人口超過1300萬的東京是全球五大國際金融中心之一，也是世界上擁有最多財富500強公司總部的地區(qū)。如果說中國的春運是一年一度大規(guī)模的人口遷徙，那這樣的景象其實每天都在東京的上下班高峰期上演。
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白天，當人們從周圍的橫濱、靜岡、千葉和神奈川等城市到東京上班時，市區(qū)人口會猛增到3000萬。其中，90%的人會乘坐軌道交通工具，只有極少數(shù)人選擇開車。這既因寸土寸金的東京停車費不菲(公務(wù)員開車上班甚至會被指責占用交通資源)，也和日本的軌道交通異常發(fā)達密不可分。
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以東京火車站和新宿地鐵站為例，前者共計5層，匯聚了地鐵、城鐵、新干線以及機場快軌等多種軌道交通；后者則是世界上人流量最大的地鐵站，每天有350萬人經(jīng)過。
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所有這一切，搭建的是一幅蔚為壯觀的移動互聯(lián)網(wǎng)的使用場景。
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由于日本的地鐵和火車禁止大聲說話或打電話，車廂往往靜得出奇。人們自覺地把手機調(diào)成靜音，開始漫長而枯燥的行程。
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據(jù)統(tǒng)計，日本人均每天花在上班路上的時間是70分鐘——這直接造就了GungHo這樣市值150億美金的手游公司。
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要知道，日本的人口不到中國的十分之一，而GungHo的市值卻等于完美、盛大、巨人和九城的總和。
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孫正義的“風林火山”
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2001年，一個叫孫正義的中年男子拿著打火機和汽油沖進總務(wù)省官員的辦公室，要求政府直接向NTT提出請求，租借光纖線路給一家名為軟銀(全稱“軟件銀行”)的公司使用。
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他做到了。
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19歲那年，孫正義發(fā)明了袖珍翻譯器，賣給夏普公司，獲利100萬美元。
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年少成名的他卻因為是韓國后裔，始終無法融入等級森嚴的日本社會。次年，孫正義到加利福尼亞大學伯克利分校攻讀經(jīng)濟學。
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1982年，孫正義回日本創(chuàng)立軟銀，從事軟件產(chǎn)品的銷售，并成功說服東芝和富士通投資。
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一年后，因經(jīng)營不善虧本。孫正義退回各大財團的投資資金，軟銀因此名聲大噪，奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ)。
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1995年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引起了孫正義的注意，他決意在這一領(lǐng)域大干一番。
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年底，他見到正為資金發(fā)愁的雅虎創(chuàng)始人楊致遠，向這家尚處于萌芽期的網(wǎng)站注資200萬美元。次年，又追加投資1億美元，持有雅虎33%的股份。
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1999年，孫正義遇到正在中國創(chuàng)業(yè)的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，向他投資2000萬美元。
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此外，他還投過盛大網(wǎng)絡(luò)、人人網(wǎng)、PPTV以及全球第二大移動廣告公司InMobi。
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隨著滿世界投資互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)公司，孫正義逐漸摸索出一套“時間機器”的理論：由于發(fā)達國家和發(fā)展中國家IT行業(yè)的發(fā)展階段不同，在后者的產(chǎn)業(yè)還不成熟時，先在前者的市場上開展業(yè)務(wù)。等時機恰當時殺回后者，就仿佛坐上了時間機器，回到幾年前的前者。
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2006年，孫正義發(fā)起了人生最大的一次豪賭：以118億美元收購日本第三大運營商——沃達豐(37.62, 0.16, 0.43%)日本。
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此前，他專程拜會了蘋果CEO喬布斯，說：“移動通信時代一定會到來，無論如何都要收購移動公司，或者拿到許可證。”
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喬布斯：“我明白了，很好，但是等你拿到許可證再來吧。”
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孫正義：“早晚會拿到的，也可能收購別的公司。當我拿到了，抑或成功收購了，到時你別忘了就行?！?/div>
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兩人笑著分手了。
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孫正義舉債收購沃達豐日本被認為是瘋了，因為這是一艘產(chǎn)品定位并不符合日本市場口味、業(yè)績每況愈下的即將沉沒的船。
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但孫正義不這么看：“在僅有三家的移動電話業(yè)務(wù)上爭第一，總比跟全國數(shù)千家蕎麥店爭第一來得容易?！?/div>
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的確，移動通信是一個門檻極高的行業(yè)，在這塊競爭，總比在其他過度競爭的領(lǐng)域要好得多。何況，孫正義早就發(fā)現(xiàn)，手機CPU的性能已經(jīng)和幾年前的PC不相上下，未來是屬于移動互聯(lián)網(wǎng)的。
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一開始，孫正義并不想用軟銀的名字替代沃達豐，因為這是他的核心招牌，一旦失敗，以后的業(yè)務(wù)就很難開展了。
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但抱著破釜沉舟的決心，他還是用“軟銀移動”的金字招牌換下了沃達豐這塊傷痕累累的木匾。于是一夜之間，日本街頭到處都是“Softbank”的廣告。
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有了沃達豐積累的1500萬存量用戶，孫正義開始融合軟銀移動和雅虎日本的業(yè)務(wù)。
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他對軟銀的定制手機進行改造，使其只需一個按鍵便可進入軟銀日本的主頁——走的仍是i-mode的老路。
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雖然通過瘋狂的價格戰(zhàn)，軟銀大幅拉低了日本移動通信的資費，也搶占了NTT DOCOMO和KDDI(由稻盛和夫創(chuàng)辦的日本第二大運營商)不少市場份額，但同兩個行業(yè)巨頭相比，仍難以望其項背。
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真正的殺手锏是iPhone。
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iPhone進入日本時，對運營商提出極其苛刻的合作條件，NTT DOCOMO和KDDI明確拒絕，只有軟銀毫不遲疑地表示接受。
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在一次采訪中，孫正義回憶說，他和喬布斯的談判根本就沒涉及賣多少臺、多少錢賣等問題。
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“很多人都以為我們付出了不小的代價，但這也是喬布斯讓人吃驚之處，金錢條件方面的談判一次也沒有。他就不是那種人。論條件，我們的兩個競爭對手比我們用戶多，又有錢。如果談條件的話，他們遠遠占優(yōu)勢。”
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孫正義認為，他和喬布斯的共同之處在于，都是在為改變?nèi)祟惖纳疃鴬^斗。
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然而，習慣了i-mode手機的日本人對iPhone并不感冒。那些時尚的翻蓋功能機已經(jīng)滿足了他們網(wǎng)購、閱讀、支付和看電視的需求，何苦去適應新的人機交互？
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為此，軟銀發(fā)動了鋪天蓋地的銷售攻勢。
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首先，孫正義親自到營業(yè)廳推銷，帶著一大批培訓人員，手把手地教日本人用iPhone；
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其次，無需首付，0元購機，并推出了一批由軟銀自己開發(fā)的常用APP；
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最后，走差異化路線。由于軟銀的信號是三家運營商里最差的，與其去邊遠郊區(qū)砸重金建基站，不如服務(wù)好集中在城市的iPhone用戶。因此，軟銀把主要精力投入到了開通WIFI上，在商場、便利店和麥當勞布設(shè)了大量的Wi-Fi熱點，吸引了海量的消費者。
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一套組合拳打下來，軟銀的用戶數(shù)翻了一番，截至2012年，達到3100萬。
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而此時，大洋西岸的中國，移動互聯(lián)網(wǎng)正方興未艾。
獵頭公司
