? ? ?兼職獵頭隱現(xiàn)職場第一次采訪Jim的時(shí)候，他在一家金融機(jī)構(gòu)做市場經(jīng)理；時(shí)隔幾日，第二次聯(lián)系他時(shí)，他已是滬上一家知名獵頭機(jī)構(gòu)的一員，專門負(fù)責(zé)獵取金融精英。
? ? “你是怎么做到的？”
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? ? Jim呵呵一笑：“其實(shí)，在以前單位我就一直在做‘獵頭線人’，現(xiàn)在不過是把兼職變成了正職?！?/div>
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? ? 獵頭也有“線人”？經(jīng)過查訪，記者發(fā)現(xiàn)，在才市中確實(shí)有這么一群人，而且為數(shù)還不少。他們有正常的職業(yè)，或是企業(yè)HR，或是市場人員，或是媒體從業(yè)人員，共同特點(diǎn)是：消息靈通，交際廣泛，八面玲瓏。他們利用平日積累起來的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，向獵頭公司推薦合適的人選，一旦成功，就能提取不菲的傭金。
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? ? 事實(shí)上，在西方，獵頭公司儲(chǔ)備兼職獵頭已成慣例，獵頭公司一般會(huì)建立一支兼職獵頭搜索隊(duì)，套取、收集大量人才情報(bào)，以便應(yīng)急之用。兼職獵頭搜索隊(duì)經(jīng)常出沒各種行業(yè)協(xié)會(huì)、高級人才沙龍、酒會(huì)、精英俱樂部、留學(xué)生俱樂部乃至商會(huì)機(jī)構(gòu)，力圖將各領(lǐng)域最優(yōu)秀人才網(wǎng)入自己的名冊。然后，根據(jù)獵頭公司的需要，在自己所掌握的人才資源中進(jìn)行排列比較，有選擇性和針對性地加以推薦。
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? ? 如今，這種方式已被很多國內(nèi)獵頭公司所借鑒。一些較大的獵頭公司，甚至擁有數(shù)百名兼職獵頭。記者在一家知名獵頭機(jī)構(gòu)的網(wǎng)頁上看到，該公司把兼職獵頭的數(shù)量當(dāng)作自身的一個(gè)重要賣點(diǎn)，聲稱“公司擁有約200百名兼職獵頭，分布在全國的21個(gè)大中城市，北京、上海等城市各有近50名……”
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? ? 市場競爭催生“線人”
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? ? 以往的
獵頭公司，大多由十多名專業(yè)獵手組成一支專職隊(duì)伍。“現(xiàn)今獵頭市場競爭越來越激烈，這點(diǎn)人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最直接的方法就是擴(kuò)充‘線人’隊(duì)伍?！盝im透露。
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? ? 根據(jù)國際“高級人才顧問協(xié)會(huì)”統(tǒng)計(jì)，全球70%的高級人才流動(dòng)是由獵頭公司協(xié)助完成的，而全球高級人才中介市場早在2000年時(shí)，規(guī)模就達(dá)到了100億美元。國際獵頭市場的蓬勃之勢，對經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展中的我國產(chǎn)生了直接的影響。目前，中國正式經(jīng)營獵頭業(yè)務(wù)的獵頭公司超過950家，其中大約有200家全球跨國獵頭公司，屬于直接或間接地進(jìn)入中國獵頭市場。
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? ? 數(shù)量眾多、層次各異的獵頭機(jī)構(gòu)，都想在市場中分一杯羹，但國內(nèi)真正的高端人才就那么多，誰能率先下手搶到人才，誰才能在獵頭市場立于不敗之地。于是，關(guān)于人才的線索、信息越來越值錢，最接近這些人才、最了解這些信息的“線人”們，便自然而然地進(jìn)入了獵頭公司的視線。
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? ? 招聘日漸公開化據(jù)了解，招聘兼職獵頭以應(yīng)對市場競爭，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是公開的秘密，招聘也日漸公開化。記者在搜索引擎上鍵入“兼職獵頭”，隨即搜索出大量招聘信息。一家獵頭公司甚至公開招聘20名兼職獵頭，目標(biāo)直指各行業(yè)在職的人力資源經(jīng)理、辦公室主任、行政經(jīng)理等。
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? ? 一般來說，獵頭公司對兼職獵頭的要求是：收集、分析目標(biāo)行業(yè)及同行的企業(yè)信息，評估潛在的商機(jī)，尋找潛在客戶；和潛在客戶建立聯(lián)系，開發(fā)新客戶，確保新業(yè)務(wù)的維持和發(fā)展；提供需要高級職位獵頭的實(shí)力企業(yè)，協(xié)助承接獵頭合同；尋訪符合指定職位要求的人才；對指定公司進(jìn)行人才普查，收集高級及頂級人才聯(lián)系方式和簡要職位經(jīng)歷；必要時(shí)，篩選、面試候選人，撰寫推薦報(bào)告，協(xié)助客戶完成最終的錄用。
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? ? 當(dāng)然，能被獵頭公司看上，自身的條件也不會(huì)差。這些兼職獵頭一般人際關(guān)系廣泛，具有人事經(jīng)理、人事總監(jiān)等工作經(jīng)歷，或者在某些特定領(lǐng)域有人脈資源，或者曾經(jīng)在獵頭公司、行業(yè)協(xié)會(huì)工作過，能夠比較容易地獲取人才信息，具備一定的人才甄別能力；精明強(qiáng)干，品行優(yōu)良，不包裝候選人才，能夠提供候選人的真實(shí)情況；能夠保守秘密，不泄露情報(bào)，不惡性挖角；具備較高的溝通能力和技巧，具備一定的心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)知識。
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? ? 豐厚待遇誘人“轉(zhuǎn)正”
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? ? 滬上一位從事了近十年獵頭工作的資深人士透露，兼職獵頭可通過兩方面的工作獲取報(bào)酬。一是為公司介紹客戶或推薦候選人，按職位的服務(wù)費(fèi)用提取傭金。有的公司給兼職獵頭的待遇是按照項(xiàng)目成交額的10％左右計(jì)發(fā)傭金。這樣算來，如果談成功一個(gè)20萬元的單子，兼職獵頭可拿到2萬元左右；二是按收集具體行業(yè)的人才信息量提取傭金，即賺取“信息費(fèi)”。提供一次具有分量的人才信息，可得幾百甚至上千元。
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? ? 在豐厚待遇的吸引之下，不少兼職獵頭“棄暗投明”走向前臺(tái)，當(dāng)起了專職獵頭，Jim就是其中頗為典型的一個(gè)。前幾日，記者再一次致電給他，他竟然又在醞釀下一個(gè)大動(dòng)作：從公司辭職，開自己的獵頭公司?！耙院筮€請多多提供人才信息啊！”Jim還是呵呵笑著。難道，他已經(jīng)在有意發(fā)展自己的“線人”？
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? ? 獵頭市場的迅速崛起，正促使著越來越多的兼職獵頭在最短時(shí)間內(nèi)完成人生“三級跳”。
金融獵頭公司
