? ? 獵頭公司的背景固然重要，顧問的自身素質(zhì)也非常重要?？蛻粼谖兄埃私饽愁檰栔饕獜氖碌男袠I(yè)，做過哪些客戶，顧問的溝通能力如何，對人事知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)的掌握程度等方面信息。顧問只有對某行業(yè)非常熟悉，才能和某行業(yè)的候選人建立良好的關(guān)系，才能熟悉某行業(yè)的特性，在面試候選人時(shí)才能有良好的把握。為什么有時(shí)候獵頭公司推薦了很多候選人，總感覺和企業(yè)的要求差了一點(diǎn)，就是因?yàn)轭檰枌徫坏陌盐漳芰ι嫌胁罹唷?/div>
? ? 顧問的溝通能力也是關(guān)鍵。獵頭顧問只有良好的溝通能力，才能深入了解客戶的情況和的真正需求，并將客戶情況準(zhǔn)確地傳達(dá)給候選人，才能深入了解和把握候選人的優(yōu)缺點(diǎn)，才能獲得候選人的信任。
? ? 獵頭顧問對人事知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)的深入了解，能夠給候選人在離職和錄用過程中提供專業(yè)幫助，能夠?yàn)槿瞬诺捻樌鲃?dòng)提供有益的指導(dǎo)。獵頭顧問的專業(yè)知識(shí)，能夠幫助候選人在職業(yè)發(fā)展方面提供有益的指導(dǎo)，對某些工作機(jī)會(huì)的取舍提供咨詢，能有效地加強(qiáng)獵頭顧問和候選人之間的合作關(guān)系。并且，顧問的知識(shí)和技能有時(shí)候也能為企業(yè)人事工作人員提供中肯的建議和咨詢，幫助人事工作人員了解競爭對手的情況和人才供給狀況，是人事工作人員不可忽視的一項(xiàng)財(cái)富。
? ? 3、要了解獵頭公司的運(yùn)作流程
? ? 現(xiàn)在有很多號(hào)稱獵頭公司的其實(shí)是中介公司，他們也許會(huì)告訴你他們擁有多少萬份人才資料，在你委托給他們招聘職位后，他們會(huì)在資料庫中查詢資料，有可能連基本的面試都沒有就將候選人推薦給你。真正的獵頭公司會(huì)在詳細(xì)了解公司背景，崗位職責(zé)內(nèi)容和招聘要求后，劃定存在潛在候選人的獵取范圍，跟相關(guān)候選人聯(lián)系，經(jīng)過嚴(yán)格的面試篩選后將合適的候選人推薦給企業(yè)。獵頭公司并不一定需要非常龐大的資料庫，但一定要有良好的獵取流程，才能保證在獵取過程中沒有遺漏，保證候選人都是具有針對性的。
? ? 4、去看看獵頭公司的網(wǎng)站
? ? 很多獵頭公司都建立了自己的網(wǎng)站，去看看他們的客戶群和歷史記錄，有助于你對他們擅長領(lǐng)域的把握。獵頭公司的網(wǎng)站和人才中介公司的網(wǎng)站有一定的區(qū)別，獵頭公司的網(wǎng)站往往沒有龐大的履歷庫，因?yàn)樗麄兘⒕W(wǎng)站的目的是為了宣傳自己的獵頭業(yè)務(wù)，方便溝通，吸引候選人并不是他們主要目的。對于獵頭公司來說，他們最感興趣的是那些擁有良好工作業(yè)績，工作穩(wěn)定的關(guān)鍵人員，而不是急于尋找新工作的人員。
? ? 5、通過其他公司的人事同行了解獵頭公司的口碑
? ? 一家良好的獵頭公司會(huì)嚴(yán)格遵循一些基本的原則，比如保密原則，不從客戶獵取候選人原則。千萬不要和從客戶獵取候選人的獵取候選人的公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，那無異于引狼入室。
? ? 問題篇：
? ? 1、如果候選人在外地，面試所帶來的差旅費(fèi)誰承擔(dān)？
? ? 有兩種情況。一種是獵頭公司到外地面試候選人，一種是候選人到企業(yè)面試。前一種情況，獵頭公司需經(jīng)過企業(yè)的同意，費(fèi)用由企業(yè)承擔(dān)。這筆費(fèi)用不包括在服務(wù)費(fèi)中。
? ? 后一種情況，根據(jù)一般的行業(yè)規(guī)則是由企業(yè)承擔(dān)費(fèi)用，多數(shù)企業(yè)會(huì)樂意承擔(dān)這筆費(fèi)用。因?yàn)?，這也表明了企業(yè)對候選人的充分尊重。但是，如果企業(yè)不愿意承擔(dān)這筆費(fèi)用，獵頭會(huì)建議客戶通過其他方式先和候選人進(jìn)行充分溝通，等到完全滿意時(shí)再和候選人見面。等雙方有了明確的意愿，費(fèi)用的支付就不是問題了。
? ? 2、如果沒有獵取成功，預(yù)付款為何不返還？
? ? 在獵取的過程中，獵頭公司會(huì)時(shí)刻與客戶保持溝通。在遇到困難或異常情形時(shí)，會(huì)就遇到的情況聽取客戶意見，與客戶商量并找到最佳獵取方向和操作方法，以保證獵取的成功。如果在雙方多次溝通后，獵取仍不成功，獵頭公司會(huì)向客戶出示工作報(bào)告，并向客戶提出自己的看法和建議，比如，建議客戶改變招聘方向，修改薪資水平等。但是，由于前期工作需要相當(dāng)?shù)某杀?，所以預(yù)付款是不返還的。
? ? 3、企業(yè)簽定獵取合同后，如何付款？
? ? 簽定合同時(shí)，預(yù)付一定的定金，招聘成功后，在候選人到本公司上班之日起5個(gè)工作日內(nèi)一次結(jié)清其余的費(fèi)用。
? ? 4、獵頭公司多多益善嗎？
? ? 很多企業(yè)想當(dāng)然的認(rèn)為，為自己提供人選的獵頭公司多多益善，可以更快更多的獲得候選人資料。所以，為了招聘一個(gè)崗位，會(huì)與三五家獵頭公司簽約（又稱日本獵頭模式）。當(dāng)然，定金肯定是不付的。誰做成了算誰的。
? ? 真是這樣嗎？未必。獵頭公司單子多，高端人才少，多家競爭會(huì)導(dǎo)致獵頭顧問的對企業(yè)的誠信度與興趣度降低，反而導(dǎo)致尋訪速度降低；另外一方面，有可能出現(xiàn)多個(gè)獵頭找到同一個(gè)人的情況，獵頭顧問尷尬的同時(shí)也容易出現(xiàn)糾紛，很多獵頭雖然表面答應(yīng)做單，暗地里可能已把該企業(yè)拉入黑名單，開始從該企業(yè)挖墻腳……
? ? 5、為什么要收定金？
? ? 獵頭公司在與企業(yè)簽定尋訪合同后，即開始按照相關(guān)的職位要求，尋找合適的候選人。在這個(gè)過程當(dāng)中，會(huì)產(chǎn)生較多的實(shí)際花費(fèi)，如通訊費(fèi)、顧問的人力成本等。如果不收定金，獵頭公司要承擔(dān)較多的風(fēng)險(xiǎn)。另外，對于企業(yè)來說，預(yù)付定金也是自身誠意的體現(xiàn)，是對自己，也是對獵頭公司和候選人負(fù)責(zé)；同時(shí)收取定金也能保證企業(yè)快速對候選人進(jìn)行面試。
? ? 6、委托獵頭公司招聘，成本會(huì)不會(huì)太高？
? ? 我們一般的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：部門經(jīng)理以上級(jí)別為其年薪的1/3，部門經(jīng)理以下級(jí)別為其年薪的1/4.表面上看，相對于一般招聘而言，成本似乎比較高。但是，深入的考查比較成本，獵頭的費(fèi)用并沒有表面的那么高昂。
? ? （1）我們可以先看一下企業(yè)廣告招聘成本：廣告招聘成本=每次廣告費(fèi)*次數(shù)+人力成本+崗位空缺潛在損失+招到勉強(qiáng)合格人員和優(yōu)秀人員之間的效益損失其中，僅人力成本而言，登廣告或招聘會(huì)都需要花費(fèi)HR人員大量的時(shí)間來進(jìn)行簡歷的收取、篩選。而且，市場上的流動(dòng)人才往往難以滿足企業(yè)高層次的人才需求，往往會(huì)造成很長時(shí)間的職位空缺，為公司帶來不可估量的損失。在沒有獲得足夠的優(yōu)秀候選人的情況下，企業(yè)不得不退而求其次，這方面的損失是無法估量的。后兩者的損失企業(yè)往往缺少深刻的認(rèn)識(shí)。
? ? （2）
獵頭公司招聘可以省去企業(yè)大量的人力損耗，而且，獵頭具有廣泛的尋訪網(wǎng)絡(luò)，對推薦人才進(jìn)行反復(fù)篩選、評(píng)估和背景調(diào)查，具有效率高、及時(shí)準(zhǔn)確等特點(diǎn)，同時(shí)可以避免用人失誤。
