從早期獵頭行業(yè)進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)獵頭公司經(jīng)歷了從萌芽到外資獵 頭潛入以及至今的百家正名階段。也正是谷歌憑借獵頭公司成功挖取到李開(kāi) 復(fù)博士，才使得獵頭行業(yè)給國(guó)內(nèi)企業(yè)以當(dāng)頭棒喝！于是國(guó)內(nèi)企業(yè)在這人才缺 乏的大背景之下，紛紛請(qǐng)用獵頭公司招募自己所需要的人才，除了公司董事 之外，像營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、HR總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人 等等一批又一批職位被我們所攻克，在這過(guò)程中，乾坤獵頭成功獵取到的職 位，除了上述高端職位之外，對(duì)于一些中等偏上職位也表現(xiàn)出了自身的業(yè)務(wù) 素質(zhì)，成功為企業(yè)招募到所需人才，如：人事經(jīng)理、企劃總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、 研發(fā)總監(jiān)、安全總監(jiān)等等。這是一個(gè)大浪淘沙、剩者為王的時(shí)代，在這獵頭 行業(yè)重新洗牌的背景之下，最終還會(huì)留下哪些獵頭公司與乾坤獵頭并駕齊驅(qū) 呢？讓我們拭目以待！?
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下面，讓我們看一下乾坤獵頭公司對(duì)當(dāng)前大環(huán)境的概括分析。
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第一，獵頭公司間的競(jìng)爭(zhēng)格局，主要表現(xiàn)在四個(gè)方面。
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1、新生力量的潛在威脅。獵頭行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，往往一家著名頭公司的資 深獵頭顧問(wèn)很有可能另起爐灶，這對(duì)之前的獵頭公司是一種很大的威脅，因 為他不僅掌握有公司的客戶(hù)資源，也同時(shí)擁有這些年積攢起來(lái)的人脈資源。 這類(lèi)新生力量主要集中在房地產(chǎn)獵頭公司、金融獵頭公司以及IT獵頭公司之 中。
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2、高端人才獲取的成本逐步增加。獵頭顧問(wèn)要想順利做好自己的業(yè)務(wù)，對(duì)于 人脈資源要求很高，如何以更低成本獲取人脈這是永恒的主題。市場(chǎng)上大多 數(shù)獵頭公司并不是像乾坤獵頭公司這樣有著十多年的人才積累，而是往往通 過(guò)一些渠道購(gòu)買(mǎi)所得，這導(dǎo)致信息的準(zhǔn)確性很難把控。
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3、客戶(hù)的強(qiáng)勢(shì)對(duì)于收入逐步降低。隨著獵頭公司如雨后春筍般的大規(guī)模爆發(fā) ，客戶(hù)的選擇更多了，而且很多新進(jìn)入者并不按行業(yè)規(guī)矩來(lái)，導(dǎo)致客戶(hù)在那 邊接到很低的價(jià)格，可是高質(zhì)量的人脈資源是需要長(zhǎng)期積累起來(lái)的，但是很 多客戶(hù)只會(huì)看到眼前的小利，最終導(dǎo)致招募不到合適的人才。
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4、替代服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著獵頭行業(yè)的火爆，很多公司選擇進(jìn)入；獵頭行 業(yè)分一杯羹，然而也有部分認(rèn)識(shí)意識(shí)到這其中的競(jìng)爭(zhēng)激烈，于是他們選擇了 獵頭服務(wù)的替代品，自己開(kāi)辟出一片藍(lán)海。例如有些公司會(huì)組織專(zhuān)門(mén)的高級(jí) 人才封閉式招聘會(huì)、高端人資交流會(huì)等等，對(duì)于參會(huì)人員嚴(yán)格把控，層層篩 選，通過(guò)這種方式可以大大降低綜合成本，也可以認(rèn)識(shí)更多的朋友，逐漸被 廣大高端人才及公司所接受。
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綜上所述可以看出，我國(guó)獵頭行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低、人脈成本高、客戶(hù)議價(jià)能力 強(qiáng)、替代服務(wù)威脅大。某知名北京獵頭公司獵馬經(jīng)常這樣形容我國(guó)獵頭行業(yè) 的現(xiàn)狀：“誰(shuí)都可以隨意的插一腳，但是能真正站穩(wěn)腳跟的卻沒(méi)有幾家”。
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第二，獵頭公司應(yīng)當(dāng)如何給自己定位，這里乾坤獵頭公司給予了六點(diǎn)思考。
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1、有限職責(zé)制與合伙制國(guó)內(nèi)大多數(shù)獵頭公司實(shí)施有限職責(zé)公司制，而獵頭公司的發(fā)展方向是合伙制。獵頭公司人力資源密布和知識(shí)結(jié)構(gòu)密布型的特色，決定了獵頭公司不 僅是“資合”公司，更是由專(zhuān)業(yè)人士構(gòu)成的“人合”型公司。合伙制表現(xiàn)了 “人合”與“資合”的統(tǒng)一，公司一起具有驅(qū)動(dòng)獵頭顧問(wèn)全部以獵頭公司利 益為重，處理了獵頭顧問(wèn)私下炒單、多頭兼職、優(yōu)異獵頭離任等問(wèn)題。從公 司文明的視點(diǎn)看，合伙制的精神與文明內(nèi)涵著重協(xié)同概念，包含對(duì)等、自律 、利益同享、危險(xiǎn)共擔(dān)。合伙制表現(xiàn)的無(wú)限連帶職責(zé)，使獵頭公司有更強(qiáng)的 動(dòng)力去建立一套完整的危險(xiǎn)操控機(jī)制，束縛合伙人的行動(dòng)。相比之下，有限 職責(zé)制以產(chǎn)權(quán)為樞紐，“資合”的特色十分明顯，“人合”則難以表現(xiàn)，權(quán) 力與職責(zé)不匹配有限不連帶職責(zé)內(nèi)生的互不干涉、互不來(lái)往、高度別離的特 色不利于構(gòu)成一起的文明理念，不適應(yīng)獵頭公司的健康發(fā)展。合伙制的好處 還在于公司贏利分配比較簡(jiǎn)單。即只需合伙人贊同即可進(jìn)行分配，獵頭顧問(wèn) 獲取薪酬的彈性較大，增強(qiáng)對(duì)優(yōu)異獵頭顧問(wèn)的招引力。
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2、內(nèi)資與合資根據(jù)中國(guó)有關(guān)法規(guī)規(guī)則，外資獵頭公司有必要采納合資方法在國(guó)內(nèi)開(kāi)展 事務(wù)。允許合資獵頭是中國(guó)人才效勞業(yè)對(duì)外開(kāi)放的重要過(guò)程，也是強(qiáng)大中國(guó) 獵頭業(yè)的重要舉措，外資獵頭經(jīng)過(guò)合資。進(jìn)入中國(guó)獵頭市場(chǎng)，在攫取高額贏 利的時(shí)候，也帶來(lái)“鯰魚(yú)效應(yīng)”，加重行業(yè)的競(jìng)賽，激活內(nèi)資獵頭的競(jìng)爭(zhēng)能 力。更重要的是，內(nèi)資獵頭經(jīng)過(guò)合資，學(xué)習(xí)外資獵頭的搶先辦理形式、運(yùn)營(yíng) 理念。同享全球人力資源。在這一過(guò)程中，雙方從優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)中獲益，表現(xiàn)的 是外資獵頭公司的本土化戰(zhàn)略和本土獵頭公司的國(guó)際化戰(zhàn)略。但在當(dāng)時(shí)形勢(shì) 下，一方面，合資獵頭中的中方獵頭公司被邊緣化，難以實(shí)質(zhì)性分享外資獵 頭的全球客戶(hù)和人才優(yōu)勢(shì)：另一方面，有些外資獵頭經(jīng)過(guò)并購(gòu)開(kāi)端把握控股 權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，合資中的中方獵頭公司生存空間進(jìn)一步緊縮。在高端職位上， 跨國(guó)獵頭公司經(jīng)過(guò)合資和并購(gòu)對(duì)中國(guó)獵頭行業(yè)進(jìn)行重組，現(xiàn)已構(gòu)成外資主導(dǎo) 型的行業(yè)格式。
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3、專(zhuān)業(yè)化與多樣化專(zhuān)業(yè)化與多樣化能夠從兩個(gè)方面來(lái)衡量：一是運(yùn)營(yíng)方法，是專(zhuān)營(yíng)獵頭事 務(wù)還是兼營(yíng)獵頭事務(wù)。在獵頭行業(yè)中，大多數(shù)是以兼營(yíng)獵頭事務(wù)的方法出現(xiàn) ，冠名為辦理征詢(xún)公司，除了供給獵頭事務(wù)之外，還供給其他人力資本或征 詢(xún)事務(wù)：而像乾坤獵頭公司這樣專(zhuān)門(mén)從事獵頭事務(wù)的專(zhuān)業(yè)獵頭公司很少。二 是運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)某一職業(yè)的獵頭事務(wù)仍是進(jìn)入較多職業(yè)的獵頭事務(wù)。 職業(yè)細(xì)分的結(jié)果是某些專(zhuān)業(yè)性獵頭公司的出現(xiàn)，如醫(yī)藥獵頭公司、銀行獵頭 公司、房地產(chǎn)獵頭公司，這些職業(yè)的特色是人才供求旺盛，人才競(jìng)賽劇烈， 獵物的空間寬廣，招引某些獵頭公司的繼續(xù)關(guān)注和深度發(fā)掘，取得集中和專(zhuān) 業(yè)化的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)，然后構(gòu)成細(xì)分商場(chǎng)。綜合性獵頭公司則實(shí)力雄厚，資本豐 富，多職業(yè)涉獵。
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4、單一區(qū)域與跨區(qū)域從事全國(guó)性獵頭效勞的公司首要針對(duì)特定專(zhuān)長(zhǎng)范疇搜尋人才，地區(qū)性效 勞的獵頭公司則是盡能夠地收羅當(dāng)?shù)厝瞬刨Y本。在中國(guó)獵頭市場(chǎng)上，內(nèi)資獵 頭公司絕大多數(shù)偏于一隅，在單一區(qū)域開(kāi)展事務(wù)，無(wú)任何分支機(jī)構(gòu)：少數(shù)內(nèi) 資獵頭公司在國(guó)內(nèi)幾個(gè)首要大城市具有分支機(jī)構(gòu)，僅有單個(gè)獵頭公司在境外 有分支機(jī)構(gòu)（2004年2月，上海人才有限公司走出國(guó)門(mén)，在美國(guó)加州硅谷設(shè)立 分支機(jī)構(gòu)。為本土公司挖獵人才）?？墒牵谥袊?guó)合資的外資獵頭公司基本上 都是跨國(guó)型獵頭公司，在全球規(guī)劃內(nèi)具有分支機(jī)構(gòu)，在全球規(guī)劃內(nèi)同享客戶(hù) 資本與高端人才資本。當(dāng)然，跨區(qū)域操作，對(duì)獵頭公司辦理形式、事務(wù)操控 、本錢(qián)操控、信息辦理體系等有更高需求。
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5、尖端人才與中高級(jí)人才獵頭公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是人才，人才的層次性表現(xiàn)出獵頭公司的實(shí)力。國(guó) 外頂尖獵頭公司只為公司董事會(huì)成員、C級(jí)人才（CEO、CFO、CHO、CIO等）效勞 ，高端獵頭公司為部門(mén)經(jīng)理以上人員和中高級(jí)技術(shù)人才效勞，通常獵頭公司 則能夠無(wú)清晰指向，以客戶(hù)訂單為原則。越是尖端或高端人才，其人才尋訪 、離任談判、聘任合同的雜亂程度越高，對(duì)獵頭公司和獵頭顧問(wèn)影響力和競(jìng) 賽力的需求也越高。
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6、單打獨(dú)斗與合縱連橫在中國(guó)，不乏這樣的本土獵頭公司：運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、媒體名譽(yù)極高、地 域性品牌得到建立，可是既未做大也未做強(qiáng)，既達(dá)不到職業(yè)搶先也不至于被 市場(chǎng)篩選。獵頭公司單打獨(dú)斗。封閉運(yùn)作，資本渙散，市場(chǎng)切割，難以構(gòu)成 自身優(yōu)勢(shì)，其結(jié)果是將部分本身利益最大化，但無(wú)法處理本身優(yōu)勢(shì)資本開(kāi)發(fā) 的最大化。而老練的獵頭市場(chǎng)場(chǎng)基本出現(xiàn)寡頭獨(dú)占的商場(chǎng)結(jié)構(gòu)，國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)獵 頭公司應(yīng)借助商場(chǎng)并購(gòu)手法結(jié)合資本，或經(jīng)過(guò)聯(lián)盟協(xié)作、相互持股、特許加 盟、品牌連鎖等方法，強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)實(shí)體，構(gòu)成集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)格式。
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第三，獵頭公司應(yīng)選擇適合自身的發(fā)展戰(zhàn)略。
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結(jié)合以上分析，不難看出，中國(guó)獵頭行業(yè)存在自身難以忽視的問(wèn)題，這很大 程度上是因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)的戰(zhàn)略思維，導(dǎo)致沒(méi)有明確的長(zhǎng)期規(guī)劃，缺乏方向性 。很多新興獵頭公司追逐短期業(yè)績(jī)，更多看重業(yè)績(jī)的提升而忽略了對(duì)市場(chǎng)的 定位以及品牌的運(yùn)營(yíng)。在我國(guó)本土獵頭公司占據(jù)96%的獵頭公司數(shù)量，但是對(duì) 于高端市場(chǎng)份額的占據(jù)卻只有不足5%！更多高端市場(chǎng)被國(guó)際獵頭公司壟斷。 盡管如此，我國(guó)獵頭公司仍有很大發(fā)展空間與機(jī)遇，但是要避免短期的逐利 行為，明確自身的戰(zhàn)略思維，找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)，適時(shí)結(jié)合外資企業(yè)聚合優(yōu)勢(shì) ，不斷將自身發(fā)展壯大。
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