獵馬每天走進(jìn)公司寫字樓的時(shí)候，已經(jīng)習(xí)慣看著自己奮斗的乾坤獵頭廣告片等電梯。有時(shí)他還會(huì)被人認(rèn)出來(lái)?！翱梢耘牡酶??！鲍C馬說(shuō)。
在寶潔做了5年品牌經(jīng)理，乾坤獵頭運(yùn)營(yíng)經(jīng)理獵馬很善于打營(yíng)銷牌。從公司初創(chuàng)，他就邀請(qǐng)分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春和經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人邵亦波拍了一組“你是精英”的品牌宣傳廣告，并密集投放在北京各大寫字樓的電梯間。之后，他陸續(xù)拍新的廣告片，每次都嘗試不同的角度和方式。這一舉動(dòng)不僅將乾坤獵頭的公司品牌迅速放大，他本人也收獲了不小的個(gè)人品牌知名度。在為自己公司奮斗的企業(yè)主里，除了潘石屹那張招牌式的笑臉和賣化妝品的男人陳歐，求職找獵頭首先就想到獵馬了。
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“其實(shí)，我們?cè)趶V告里想傳達(dá)一種價(jià)值觀，和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站鼓勵(lì)跳槽不一樣，我們是站在求職者的角度去想他職業(yè)生涯發(fā)展的問(wèn)題，幫助他們找準(zhǔn)自己的定位和價(jià)值所在?！鲍C馬如此闡釋乾坤獵頭和智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的不同。和廣告片里相比，戴本人看上去稍顯年輕，一身修身西裝，臉上始終掛著微笑。
大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入寶潔擔(dān)任品牌經(jīng)理，獵馬當(dāng)時(shí)在賣洗衣粉，五年之后當(dāng)他要給自己重新定位的時(shí)候，他遇到了職業(yè)瓶頸。58同城運(yùn)營(yíng)經(jīng)理姚勁波曾打趣他說(shuō)，“你打算一輩子賣白粉嗎？”
彼時(shí)，前程無(wú)憂已經(jīng)上市，市場(chǎng)上還有智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)，但獵馬發(fā)現(xiàn)，如何給工作三年以上的人找到更好的職業(yè)方向，仍然是一個(gè)空白。2008年他離開寶潔，從廣州來(lái)到北京創(chuàng)業(yè)，從獵頭生意做起，發(fā)展到現(xiàn)在的乾坤獵頭（liepin.com）。值得一提的是，姚勁波做了獵馬創(chuàng)業(yè)時(shí)的天使投資。
起先，獵馬只是想網(wǎng)羅幾個(gè)獵頭給像自己這樣的職業(yè)經(jīng)理人找工作，但過(guò)于依賴獵頭個(gè)人資源的公司無(wú)法留住這些目標(biāo)明確、功利性很強(qiáng)的獵手，獵頭在做成生意后紛紛離職。在經(jīng)歷過(guò)公司大換血、甚至即將倒閉的教訓(xùn)后，他決定做一家招聘平臺(tái)公司，區(qū)別于過(guò)去傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站“企業(yè)方-求職者”的信息發(fā)布模式，乾坤獵頭將獵頭作為個(gè)體免費(fèi)引入平臺(tái)，形成了一個(gè)“企業(yè)方-求職者-獵頭”三方互動(dòng)的環(huán)形模式。
“高端職業(yè)經(jīng)理人習(xí)慣和獵頭打交道，對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，接到獵頭的電話比接到企業(yè)HR的電話更具激勵(lì)性。而且中國(guó)人是很內(nèi)向的，不習(xí)慣和雇主談薪資，獵頭在其中作為第三方更容易開口?！鲍C馬認(rèn)為，獵頭作為一個(gè)中介，就像過(guò)去的媒婆，在個(gè)人和企業(yè)之間搭建橋梁。同時(shí)，乾坤獵頭設(shè)立了職業(yè)發(fā)展中心，就企業(yè)和個(gè)人之間的問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，比如為什么企業(yè)招不到合適的人，為什么個(gè)人被拒，從中了解到真實(shí)的原因，“可能只是因?yàn)橐粋€(gè)上司在圈內(nèi)口碑不好，但中國(guó)人有時(shí)候不太容易說(shuō)出真實(shí)的想法，誰(shuí)也不會(huì)輕易得罪人?！?/span>
在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站，個(gè)人的簡(jiǎn)歷是隱秘的，獵頭公司花大價(jià)錢進(jìn)入招聘平臺(tái)，公司的獵頭一年會(huì)得到一部分指標(biāo)下載有限的個(gè)人簡(jiǎn)歷。通過(guò)這樣的信息壁壘，招聘網(wǎng)站獲得高額收益。
乾坤獵頭開放獵頭準(zhǔn)入通道之后，獵頭個(gè)人可以注冊(cè)，并且通過(guò)搜索下載簡(jiǎn)歷。雖然下載簡(jiǎn)歷不是免費(fèi)的，需要扣除相應(yīng)數(shù)量的金幣，但是獵頭可以通過(guò)發(fā)布職位、與求職者互動(dòng)來(lái)獲得金幣。
“在這一點(diǎn)上，乾坤獵頭給獵頭個(gè)人更自由的空間，”一國(guó)際知名獵頭公司咨詢顧問(wèn)對(duì)記者說(shuō)。據(jù)他介紹，在乾坤獵頭，只要開通求職者咨詢服務(wù)就可以得到300個(gè)金幣，而下載一份簡(jiǎn)歷需要40個(gè)金幣，基本上注冊(cè)以后免費(fèi)下載十份簡(jiǎn)歷不成問(wèn)題。此外，求職者和獵頭相互建立信任后，可以很快建立起業(yè)務(wù)關(guān)系。
據(jù)獵馬透露，乾坤獵頭上線三年來(lái)，有將近10萬(wàn)名獵頭，累積了一千多萬(wàn)注冊(cè)用戶、服務(wù)企業(yè)超過(guò)10萬(wàn)家。
盡管傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站也在改進(jìn)，但獵頭以個(gè)人身份進(jìn)入平臺(tái)始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。另一方面，專業(yè)的獵頭公司借助信息不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)，仍在賺取高額的服務(wù)費(fèi)，為企業(yè)獵取一個(gè)百萬(wàn)年薪的高管要收取近30%的費(fèi)用。而招聘網(wǎng)站覬覦這塊肥肉已久，將自己網(wǎng)站平臺(tái)的簡(jiǎn)歷收集起來(lái)，以獵頭服務(wù)的價(jià)格賣給企業(yè)則是通行的賺錢方式。
改變了獵頭角色的乾坤獵頭很快發(fā)現(xiàn)，前程無(wú)憂和智聯(lián)招聘等國(guó)內(nèi)招聘元老把自己“封殺”了。當(dāng)他們想通過(guò)傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站招一些基本崗位、初級(jí)員工時(shí)，對(duì)方不賣給他們產(chǎn)品和資源。
乾坤獵頭只能動(dòng)用自己的平臺(tái)來(lái)招人，大約解決了70%的公司內(nèi)招聘，其它30%則依靠?jī)?nèi)部推薦、HR獵取和高管人脈等途徑解決。
遭到同行排擠的獵聘依靠用戶數(shù)據(jù)和新模式還是吸引了資本的青睞，繼經(jīng)緯中國(guó)兩輪千萬(wàn)美元的投資之后，2014年4月中旬，獵聘又獲得華平投資領(lǐng)投、經(jīng)緯中國(guó)跟投C輪7000萬(wàn)美金的融資。獵馬表示，此輪融資將主要用于產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)、人才招聘、提升品牌和改善用戶體驗(yàn)。僅僅3、4月兩個(gè)月，獵聘的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就擴(kuò)充了80人，翻了一倍，新的產(chǎn)品將陸續(xù)在6月下旬上線。
今天，招聘網(wǎng)站市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。以全球招聘巨頭Monster為代表的傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站面臨經(jīng)營(yíng)模式單一、創(chuàng)新不足的困境；另一方面，以職業(yè)社交模式為代表的Linkedin在北美崛起，并于今年4月正式登陸中國(guó)。
新的入侵者Linkedin在全球已有3億用戶，在中國(guó)的目標(biāo)是中國(guó)人口的1/10—1.3億。但獵馬認(rèn)為L(zhǎng)inkedin來(lái)晚了，“Linkedin上線的時(shí)候，美國(guó)沒(méi)有IM（即時(shí)通訊）社交領(lǐng)域，F(xiàn)acebook還沒(méi)出現(xiàn)，他們的社交需求被Linkedin滿足了。但中國(guó)有QQ，中國(guó)人工作時(shí)間都掛著QQ，現(xiàn)在有了微信，人們的生活關(guān)系和職業(yè)關(guān)系都在微信上，中國(guó)人的職業(yè)習(xí)慣已經(jīng)被培養(yǎng)為另一種模式了，不會(huì)為了職業(yè)再另外去做社交?！?/span>
“1300萬(wàn)有戲，1.3億有點(diǎn)困難，”獵馬補(bǔ)充道。獵馬把乾坤獵頭稱為與Monster、Linkedin并列的第三種招聘模式，在他的邏輯里，獵聘這個(gè)平臺(tái)是“結(jié)合了中國(guó)職場(chǎng)的特殊性，不僅僅引入了企業(yè)和個(gè)人的招聘關(guān)系，還引入了獵頭作為個(gè)人，以這種弱關(guān)系的社交模式來(lái)推進(jìn)求職、招聘的這一模式，在中國(guó)以至全球都是首創(chuàng)。”獵馬語(yǔ)帶自信。
作為傳統(tǒng)大公司出身，獵馬最擔(dān)心的是團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新和應(yīng)變能力。過(guò)去在寶潔，即便是改變一只牙刷手柄的曲線設(shè)計(jì)都要經(jīng)過(guò)調(diào)研、做論證、做模具、投放到市場(chǎng)驗(yàn)證等復(fù)雜的流程。乾坤獵頭為此在組織架構(gòu)上尋求變“軟”之道。在傳統(tǒng)的研發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)之外，成立了一個(gè)200號(hào)人的“特種部隊(duì)”，這個(gè)團(tuán)隊(duì)每天都在講擁抱變化，遇到客戶投訴之類的危機(jī)事件要迅速反應(yīng)，“這是帶來(lái)創(chuàng)新和應(yīng)對(duì)變化的必要舉措”。
與投資人抱怨乾坤獵頭“花錢太慢”相左，不少人說(shuō)獵馬拍廣告片太能燒錢。戴自己也說(shuō)不清究竟是穩(wěn)健型選手還是激進(jìn)型，不過(guò)，他行動(dòng)很快。
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