許多求職者不肯泄漏自個(gè)當(dāng)時(shí)的薪酬，但這個(gè)疑問(wèn)在獵頭那里無(wú)可避免地會(huì)被問(wèn)到。你該怎樣答復(fù)？竅門(mén)在于奇妙地把它“繞”曩昔。 邁克爾？沃爾夫的答復(fù)，初創(chuàng)公司創(chuàng)始人
咱們很少會(huì)由于你說(shuō)了啥而以為你“難共處”，更多時(shí)分是由于你說(shuō)話的方法。你斷定沒(méi)有體現(xiàn)得防護(hù)心太重或過(guò)分好斗？我期望你沒(méi)有說(shuō)你“不能”泄漏之前的薪酬。你這樣說(shuō)僅僅挑選了避而不談。十分好的做法，是說(shuō)你更期望不說(shuō)出之前的薪酬，然后解說(shuō)一下緣由，并懇求獵頭幫助處置你以為說(shuō)出來(lái)可以致使的疑問(wèn)。
與對(duì)方坦白地評(píng)論一下這個(gè)疑問(wèn)。你對(duì)方針薪酬大概有十分清晰的需求，無(wú)妨請(qǐng)獵頭幫你實(shí)現(xiàn)方針（記住，假如對(duì)方是成功后付費(fèi)的獵頭公司，你得到的薪酬越高，他們便能賺得更多。）
此外，要記住大多數(shù)獵頭（尤其是后付費(fèi)的獵頭公司）都是用人單位外聘的專(zhuān)業(yè)人士：他們不能充沛代表用人單位，在用人單位內(nèi)部也沒(méi)有深層的聯(lián)系。招聘司理可以甚至都不曉得或許不喜歡獵頭，而獵頭也可以一起代表了許多家公司。所以，別憂(yōu)慮會(huì)斷了自個(gè)的后路，除非招聘人員來(lái)自用人單位內(nèi)部，并且與招聘司理有聯(lián)系。要體現(xiàn)的滿(mǎn)意專(zhuān)業(yè)，并且讓她站到你這一邊，但不要由于她而過(guò)分憂(yōu)慮。 還需求說(shuō)明的一點(diǎn)是，運(yùn)用“協(xié)作”和“具有團(tuán)隊(duì)精神的人”等術(shù)語(yǔ)，讓我對(duì)這位獵頭的專(zhuān)業(yè)水平表明質(zhì)疑，我置疑她是不是獲得了自個(gè)效勞的用人單位的滿(mǎn)意尊敬。好的獵頭有許多，而條件優(yōu)勝的求職者也會(huì)有許多挑選。假如她讓你感觸不舒暢，那就越過(guò)她繼續(xù)尋覓。
瑪麗？卡瑞羅的答復(fù)，硅谷公司招聘人員
在議論薪酬論題時(shí)，你只需求遵從一條準(zhǔn)則：簡(jiǎn)潔明了?；ㄔ谧h論金錢(qián)上的精力（和言語(yǔ)）越少越好。
我從前跟成百上千的人進(jìn)行過(guò)相似對(duì)話。那些得到豐厚薪酬、體現(xiàn)最為搶眼的人是這么做的：
歷來(lái)不泄漏他們的薪酬。他們讓我曉得，他們對(duì)這個(gè)職位做過(guò)查詢(xún)，告訴我他們對(duì)這個(gè)作業(yè)的預(yù)期，假如公司給出的薪酬與他們的方針不符，他們也會(huì)留下一絲地步。例如：“我期望這個(gè)職位能給我的薪酬是X，依據(jù)我的查詢(xún)，這個(gè)金額也契合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且十分挨近我當(dāng)時(shí)的薪酬。假如這超出了你或你的客戶(hù)的預(yù)期，我很情愿咱們坐下來(lái)談?wù)勥@個(gè)疑問(wèn)；假如時(shí)機(jī)的確不錯(cuò)，我情愿重新調(diào)整薪酬預(yù)期?！?/span>
沒(méi)有說(shuō)任何與“方針薪酬”有關(guān)的話。由于某些緣由，這會(huì)讓人發(fā)生置疑。這可以暴露出，你如今的薪酬與你說(shuō)到的金額相差無(wú)窮。
他們歷來(lái)不會(huì)議論自個(gè)怎么和為啥薪酬過(guò)低，即使這是他們的真實(shí)感觸。這就像掉進(jìn)兔子洞相同；你必定會(huì)說(shuō)出一些負(fù)面的話。少便是多。千萬(wàn)不要翻開(kāi)潘多拉魔盒——沒(méi)有人想要曉得你的薪酬過(guò)低，或許你被輕視了，或許你的公司正面對(duì)經(jīng)濟(jì)艱難，近來(lái)需求你承受降薪?，F(xiàn)實(shí)上，這些一般都是私密信息，假如你仔細(xì)讀過(guò)雇傭協(xié)議的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)這些話可以違反了你在入職時(shí)簽署的保密協(xié)議。
這便是我要說(shuō)的終究一點(diǎn)：假如你說(shuō)由于與公司簽署了保密協(xié)議，不能透漏薪酬信息，這是可以承受的。被逼無(wú)法的時(shí)分，你可以說(shuō)出這條理由，但要考究戰(zhàn)略。正如邁克爾？沃爾夫在前面所說(shuō)的那樣，要害不在于你說(shuō)啥，而在于你說(shuō)話的方法。例如，我不介意聽(tīng)到求職者這樣說(shuō)：“我期望能與你一起捉住這次時(shí)機(jī)，但在薪酬方面，我能共享的信息有限，由于我在參加這家公司的時(shí)分，簽署過(guò)保密協(xié)議。薪酬與獎(jiǎng)金構(gòu)造被公司視為私有/內(nèi)部信息，公司需求咱們對(duì)此保密。我曉得這會(huì)給你形成必定的艱難，所以我所等待的薪資是X。假如你的客戶(hù)無(wú)法承受這樣的條件，咱們可以談?wù)勊麄兊念A(yù)期，但我提出的期望薪資挨近我當(dāng)時(shí)的薪酬水平，并且我以為這是新職位大概達(dá)到的薪資水平。假如你的客戶(hù)不能承受，請(qǐng)告訴我?！?/span>
積極的一面是，與你協(xié)作的獵頭似乎是長(zhǎng)時(shí)間雇員招聘獵頭，你得到的薪酬越高，她賺得也就越多，所以，讓你得到一個(gè)滿(mǎn)意的薪酬，契合你們的共同利益。
羅伯？麥克克林頓的答復(fù)，總司理
無(wú)論是作為求職者還是招聘司理，我都曾遇到過(guò)這個(gè)疑問(wèn)。
作為求職者，在答復(fù)方針薪資疑問(wèn)時(shí)，我會(huì)這樣說(shuō)：“我的總體方針薪酬是X?！奔偃鐚?duì)方詰問(wèn)我當(dāng)時(shí)作業(yè)的詳細(xì)薪酬，我會(huì)依據(jù)經(jīng)歷這樣答復(fù)，假如稍后議論薪酬疑問(wèn)，作業(yè)會(huì)更順暢。我可以經(jīng)過(guò)告訴對(duì)方我的價(jià)值和滿(mǎn)意公司需求的才能，來(lái)處置方針薪酬與公司開(kāi)出的條件之間的差距。
作為招聘司理，我會(huì)毫不質(zhì)疑地承受求職者給出的總體方針薪酬答案。假如求職者曉得他們的方針薪酬，并且給出了充沛的理由，我就會(huì)尊敬他們的答復(fù)。我曉得其間必定有虛高的成分，我也曉得我情愿付出的薪酬。只需兩邊有意達(dá)到共同，就可以達(dá)到買(mǎi)賣(mài)。
盡管說(shuō)了這么多，但我會(huì)告訴我指導(dǎo)的學(xué)員，假如有公司有意輕視他們的價(jià)值，對(duì)這樣的公司必定要慎重挑選。
艾琳？威爾森的答復(fù)，獵頭
作為獵頭，我會(huì)問(wèn)詢(xún)每一位求職者當(dāng)時(shí)的薪資待遇包含哪些內(nèi)容。咱們會(huì)問(wèn)詢(xún)?cè)敿?xì)的根本薪酬、福利范圍、福利供款、獎(jiǎng)金構(gòu)造與年終獎(jiǎng)金、假日、401K方案（是不是為對(duì)等繳費(fèi)，假如是對(duì)等繳費(fèi)，繳費(fèi)份額是多少），你能否在家作業(yè)，終究但相同重要的是其他軟福利，例如免費(fèi)用餐、作業(yè)室按摩、通勤方案等。
我以為曉得這些信息十分重要，有兩個(gè)緣由。首要，我有責(zé)任曉得我的求職者，真實(shí)曉得他們的現(xiàn)狀，以及他們當(dāng)時(shí)的方針。作為獵頭，咱們明白一切人在換崗的時(shí)分都期望進(jìn)步薪資，而正如邁克爾？沃爾夫所說(shuō)，求職者得到的薪酬越多，作為成功后付費(fèi)的獵頭公司，咱們賺得也就越多。盡管如此，每次薪酬評(píng)論都是一次全新的對(duì)話，其間包含公司的核算、事務(wù)需求、求職者當(dāng)時(shí)的薪酬、求職者的預(yù)期薪酬、求職者參加團(tuán)隊(duì)可以帶來(lái)的價(jià)值，以及面試的發(fā)展?fàn)顩r。
我很少遇到回絕向我供給信息的求職者，由于他們明白，這終究對(duì)他們有益。偶然會(huì)有求職者體現(xiàn)出一絲猶疑。在這種狀況下，我會(huì)盡量向?qū)Ψ浇庹f(shuō)，不曉得這些信息，將會(huì)約束我代表他們的才能。歸根到底是你在找作業(yè)，盡管求職進(jìn)程會(huì)令人沮喪、不合理、不公平，但你也大概盡可以讓自個(gè)舒暢一點(diǎn)。
招聘司理每天要接很多的電話。既有來(lái)自獵頭的電話，也有推銷(xiāo)電話、供貨商和效勞供給商的電話等等。這種電話交流能敏捷展現(xiàn)求職者技術(shù)，增加求職者自己價(jià)值，并樹(shù)立信譽(yù)。假如我與求職者見(jiàn)過(guò)面，對(duì)方也表明讓我作為其代表，但我卻不曉得求職者的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，這會(huì)令人感到困頓。相反，假如曉得了相關(guān)的信息，咱們便能十分自傲地為求職者和客戶(hù)供給根據(jù)現(xiàn)實(shí)的、契合邏輯的處置方案，從強(qiáng)有力的態(tài)度動(dòng)身參加到求職進(jìn)程傍邊。
終究，假如獵頭處置這種狀況的方法，是對(duì)你說(shuō)“你很難共處”或許，我需求“協(xié)作”，那我以為這位獵頭恐怕不太合格。獵頭的作業(yè)即是做招聘進(jìn)程中的最好交流者。咱們有必要代表求職者和客戶(hù)向?qū)Ψ角逦磉_(dá)咱們的想法和理由。
對(duì)付獵頭的根本規(guī)則：假如獵頭需求某條信息，卻無(wú)法為你供給合乎邏輯的理由，那么對(duì)你來(lái)說(shuō)，發(fā)表這條信息或許不是最有利的做法。
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