地產獵頭：互聯(lián)網是下下策，但卻是房地產突圍的唯一選擇 不曉得各位注意到沒有，如今關于房地產的立異，都是和互聯(lián)網有 關啊。不管是全民推廣仍是微信宣揚仍是房地產電商，能進入咱們 眼球的房地產立異方向都是和互聯(lián)網有關。
許多人覺得這個應當天經地義啊，互聯(lián)網如今最紅啊，不嫁接互聯(lián) 網嫁接啥。盧俊偏偏覺得這個不是天經地義，還想多問一個為啥。
為啥房地產的立異會集打破在互聯(lián)網上，這必定不是一個概率事情 。
首要，我以為房地產推廣上一切的動作即是為了促進成交。促進成 交的中心在于找到客戶然后和客戶發(fā)生恰當的聯(lián)系。而所謂立異無 非即是慣例途徑的客戶難以滿意，需求一些獨特的方法進一步發(fā)掘 。
而在曩昔，咱們有一個很俗的詞語來描述這個動作：跨界。
做過地產有點年初的各位必定曉得，這個詞在2年前能夠很紅啊， 根本跟如今的全民推廣一個層次。為啥需求跨界？由于房地產正本 即是一個客戶相對稀缺的職業(yè)。稀缺緣由在于：第一單價相對較高 ，需求客戶必定時刻的積累；第二除了炒房子的，客戶間隔下次采 購的時刻跨度較長，客戶不會重復屢次的采購。
可是在曩昔為啥客戶通路沒有出現過疑問，中心即是在客戶相對稀 缺的一起，供給也是稀缺的，所以相對來說市場需求是充分的。
而當供給添加，房子難賣的時候，一切的推廣動作都會測驗以跨界 的方法尋求協(xié)助。而在曩昔，跨界最常用的方法啥奢華品協(xié)會啦、 游艇俱樂部啦、商會啦。各種高大上有木有。為啥這樣的跨界會取 得成功，中心即是激發(fā)了房子除了寓居特點以外的奢華保藏的特點 。
可是疑問就在這個邏輯環(huán)節(jié)出現疑問。房子多了以后，沒人把這個 玩意當成奢華品了，沒事不會買幾套房子放著玩。
所以2014年的“跨界”都是會集在尋覓喜歡具有寓居特點的房子。 也即是更多的發(fā)掘有寓居需求的客戶。而如今客戶都在哪里，咱們 用腳趾頭想想應當都會有答案：互聯(lián)網。
所以房地產自動貼上互聯(lián)網不是多么的正確多么有構思，而是這是 房地產僅有的挑選，除此以外沒有第二個挑選。
當然，你更能夠說：盧俊你傻逼啊，互聯(lián)網又不是本年出來的，十 幾年前都眾多了。
確實，互聯(lián)網是不是本年創(chuàng)造的，可是在本年發(fā)生了劇變，由于互 聯(lián)網綁縛了相同神物：手機。
咱們設想一下，曩昔的互聯(lián)網，綁縛的是電腦。而每天坐在電腦前 浸淫互聯(lián)網的都是一幫年輕人啊，30歲以下啊。關于這幫人，淘個 寶買件衣裳能夠，讓他們買房子不行能也沒需求。
而如今，互聯(lián)網綁縛了手機，一會兒將客戶的年紀輻射規(guī)模提升了 好幾個圈圈?；ヂ?lián)網能夠觸及到房地產里的方針客戶，房地產也就 有了嫁接互聯(lián)網的可能。
好，這個邏輯提到如今假如都說的通的話，那如今需求處理的第二 個疑問即是：為啥是下下策。
咱們能夠測驗回想下互聯(lián)網上的商業(yè)模式?；ヂ?lián)網最大的打破在于 能夠讓客戶沒有面臨面的感受到商品的一起情愿下單采購相同商品 。從買書、買衣裳、買電器等一道道屏障都霸占了?；ヂ?lián)網依托建 立一個個可信任的第三方以及十分有誘惑力的報價讓客戶拋棄對商 品的體會，從而敏捷成交。
用一句簡略的話來總結即是：依托報價、依托信任促進客戶拋棄體 會。
可是很遺憾，房地產里最著重的即是體會，一切的成交都是在經歷 十分多環(huán)節(jié)的體會以后才能夠達到。
咱們看一切項目在體會上花的錢吧：售樓處、樣板房、樣板段、圍 墻、銷售員、物業(yè)服務……砸在里邊的錢太多太多。
緣由有許多：一個項目的好壞不像其他商品相同有一個規(guī)范，由于 地段不一樣決議商品徹底不一樣，所以關于特性很強的商品，有必 要用到全部的展現來展現特性。第二呢仍是由于貴，由于不廉價， 所以有必要要值得回饋的展現來卸下客戶的心防。
所以全部展現體系占到項目后期推廣十分高的份額，也是從將來的 角度來看不會被代替掉的部分。
咱們就看到很明顯的對立點：互聯(lián)網輕體會，房地產重體會
他們二者的聯(lián)系必定不是十分的合拍。盡管咱們看到在互聯(lián)網上許 多人用一些3D展現、高清大圖等方法來削減影響，可是從根本上依 然無法處理體會的疑問。
所以咱們看到一切的互聯(lián)網推廣所用力的要點會集在如何將網上的 客戶導入到現場，讓客戶去現場去參觀去體會。這是當前互聯(lián)網所 能觸及的規(guī)模，一切的展現、介紹以及成交都是在現場完成的。比 如說如今很紅的全民推廣即是這么一個邏輯，搜房宣告拋棄電商也 直接證實客戶不行能在網上直接下單采購房子。
橫亙在二者之間的對立永遠存在，將來的互聯(lián)網與房地產必定還會 有更加多的深度博弈、對立、交融。盡管艱難、可是話說回來，互 聯(lián)網依然是房地產推廣打破最佳的方法。
為啥，由于這個是僅有的挑選，即是這么簡略。
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