大二男生為給父親治病退學(xué)開(kāi)獵頭公司 3年賺2000萬(wàn) 2005年，19歲的陸居權(quán)為了給肝硬化晚期的父親治病，不得不放棄學(xué)業(yè)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他幫建筑公司物色人才時(shí)得到了2000元酬金，那是他頭一回聽(tīng)說(shuō)獵頭這個(gè)名詞；2007年，正在讀大二的他注冊(cè)了一家咨詢公司，短短三年時(shí)間，發(fā)展企業(yè)資產(chǎn)近兩千萬(wàn)元?！皩?duì)我而言，獵頭只是個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)職業(yè)你可以認(rèn)識(shí)很多比你優(yōu)秀的人。有時(shí)候，一句話也許就是一個(gè)好項(xiàng)目?！苯裉欤C頭這個(gè)詞在陸居權(quán)的眼中，已成為了平臺(tái)的代名詞。收購(gòu)蘇州公司發(fā)展物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)、技術(shù)入股成為建筑設(shè)計(jì)公司股東、開(kāi)拓人力派遣、企業(yè)資質(zhì)升級(jí)、智力外包等多項(xiàng)為產(chǎn)業(yè)做配套的高附加值業(yè)務(wù)……在這個(gè)優(yōu)質(zhì)人才平臺(tái)之上，陸居權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合之路越走越寬。
拿到2000元傭金時(shí)
第一次聽(tīng)說(shuō)“獵頭”
在常人眼中，獵頭是個(gè)略顯神秘的職業(yè)，他們行蹤不定，舉止低調(diào)，有眼力有閱歷，營(yíng)銷的對(duì)象不是商品而是人，并且，都是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)成功人士。
這樣的職業(yè)描述，和眼前27歲的陸居權(quán)似乎差距不小。這位19歲入行，至今已有8年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕小伙兒不僅是一家人力咨詢公司的老總，還身兼多家其他公司股東身份，成績(jī)斐然。
回想起來(lái)，陸居權(quán)入職獵頭行業(yè)，純屬意外。
2005年，父親因肝硬化晚期住院，每月1萬(wàn)多元的治療費(fèi)很快將原本殷實(shí)的家掏空，面對(duì)巨額的醫(yī)療費(fèi)以及生活開(kāi)支，陸居權(quán)不得不暫停學(xué)業(yè)，挑起了生活的重?fù)?dān)。陪父親治病期間，陸居權(quán)經(jīng)常在網(wǎng)上尋找打工信息。在一個(gè)考試群里，一位家長(zhǎng)呂老板閑聊時(shí)說(shuō)，他在廣州的工程監(jiān)理公司要招聘一名注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師，事成后可以支付傭金2000元。
抱著試試看的態(tài)度，在醫(yī)院附近的網(wǎng)吧里，陸居權(quán)開(kāi)始上網(wǎng)發(fā)布廣告，不料，還真有人打來(lái)了電話?？磻?yīng)聘人員資料、面試、惡補(bǔ)專業(yè)知識(shí)，就這么邊學(xué)邊做，陸居權(quán)順利幫廣州公司挖到了一名專業(yè)人才，拿到了2000元的報(bào)酬?！澳闶谦C頭吧？”幫呂老板面試時(shí)，那位工程師的一句話，讓19歲的陸居權(quán)第一次聽(tīng)說(shuō)了獵頭這個(gè)名詞。事后，懵懵懂懂的他和廣州的呂老板正式見(jiàn)了面，這一次，他得到了更多招聘任務(wù)，拿到的傭金高達(dá)3萬(wàn)多元。
開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)獵頭模式
建數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷
2006年，第三次參加高考的陸居權(quán)被中南民族大學(xué)錄取。軍訓(xùn)結(jié)束后，他開(kāi)始思考，幫企業(yè)物色人才也能有錢(qián)掙，這是不是個(gè)產(chǎn)業(yè)啊？
想到就做，陸居權(quán)開(kāi)始在網(wǎng)上有意識(shí)地搜集招聘信息，整理打包后，通過(guò)群發(fā)郵件的方式幫忙尋找相關(guān)人才。這次主動(dòng)出擊，讓陸居權(quán)認(rèn)識(shí)了一位浙江老板，“小陸，我們建筑行業(yè)急缺人才，你幫我找建筑工程師，來(lái)一個(gè)人我給你1萬(wàn)元傭金！”初次見(jiàn)面后，陸居權(quán)什么都沒(méi)做，就拿到了5000元的定金。一周后，他搜集到兩位工程師的電話，轉(zhuǎn)手交給老板后，入賬2萬(wàn)元。
巨大的商機(jī)讓陸居權(quán)看清了努力方向，2007年，讀大二的他注冊(cè)了上海建承企業(yè)管理咨詢有限公司，將公司的業(yè)務(wù)鎖定在建筑及工程領(lǐng)域。隨著業(yè)務(wù)的增多，對(duì)電子商務(wù)十分著迷的他開(kāi)始意識(shí)到數(shù)據(jù)庫(kù)的重要性，著手開(kāi)通了自己的門(mén)戶網(wǎng)站——中國(guó)注冊(cè)英才網(wǎng)，開(kāi)創(chuàng)了在網(wǎng)絡(luò)上招聘英才的“獵頭”模式。
在高級(jí)人才獵頭行業(yè)，效率是競(jìng)爭(zhēng)的砝碼，而全面的專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)是制勝王道。“我們打造的這個(gè)平臺(tái)，是想集合更多的工程師，從而搜集行業(yè)信息流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全中國(guó)建筑業(yè)從業(yè)人員有3000多萬(wàn)人，其中，高端人才不到500萬(wàn)，取得國(guó)家注冊(cè)資格的不到200萬(wàn)，我們能聯(lián)系到的不到20萬(wàn)人，但這些人，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！蓖晟茢?shù)據(jù)庫(kù)，公司六十多名員工前后花費(fèi)了數(shù)年的時(shí)間與精力，效果非常明顯。
接到企業(yè)的單子后，公司可以馬上在數(shù)據(jù)庫(kù)中篩選出合適的人選，進(jìn)行“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。通過(guò)陸居權(quán)招聘的專業(yè)人才質(zhì)量高，所需時(shí)間也比其他獵頭公司短，于是，在建筑及工程專業(yè)人才招聘領(lǐng)域逐漸建立了信譽(yù)，公司業(yè)績(jī)也得以迅速成長(zhǎng)。
一條信息換回一公司
多面出擊搭建產(chǎn)業(yè)鏈
從2007年到2010年，短短三年時(shí)間，陸居權(quán)公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)橫跨工程、環(huán)保、石油、化工等21個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，營(yíng)業(yè)額收入近兩千萬(wàn)元。
隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，陸居權(quán)公司的業(yè)務(wù)受到影響，此時(shí)，在建筑行業(yè)摸爬滾打多年的他嘗試轉(zhuǎn)型，挖掘附加值更高的業(yè)務(wù)、合理整合公司優(yōu)勢(shì)資源成了他下一步的重點(diǎn)。2010年3月，經(jīng)過(guò)多方努力，陸居權(quán)在武漢注冊(cè)成立了湖北智點(diǎn)道人力資源咨詢有限公司，主要涉及人力資源服務(wù)外包領(lǐng)域，兼顧管理咨詢?nèi)瞬耪衅?、培?xùn)業(yè)務(wù)，公司還拿到了人力資源服務(wù)許可證，業(yè)務(wù)范圍大大拓展。
圈內(nèi)朋友交談時(shí)無(wú)意間透露的一條信息，陸居權(quán)敏銳地捕捉到商機(jī)，他果斷投資800多萬(wàn)元，成功收購(gòu)蘇州一家公司及其資產(chǎn)，并依靠其靠近國(guó)際港口的地理優(yōu)勢(shì)，發(fā)展物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)。
廣東一家建筑設(shè)計(jì)公司，因?yàn)樵姓衅笇I(yè)人才而與陸居權(quán)結(jié)緣，邀請(qǐng)其技術(shù)入股共享資源優(yōu)勢(shì)，如今，300萬(wàn)注冊(cè)資金的公司市值已翻了5倍。
如今，企業(yè)申報(bào)資質(zhì)指導(dǎo)、資質(zhì)升級(jí)、智力外包、人力派遣等附加業(yè)務(wù)也已全面開(kāi)花，“這些項(xiàng)目已成為公司收入的重要部分，將來(lái)會(huì)越來(lái)越重要?！?/span>
事業(yè)越走越順，面對(duì)成功，陸居權(quán)卻淡定地回學(xué)校捧起了書(shū)本，繼續(xù)攻讀中南民族大學(xué)行政管理專業(yè)研究生?！叭艘邆淙N能力，學(xué)術(shù)能力，能讓你看到未來(lái)；經(jīng)商能力，讓你學(xué)會(huì)生存，活在當(dāng)下；行政能力，讓你善于總結(jié)自己，知道哪條路適合自己。所以，只有不斷提升自身能力，才會(huì)在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，不至于把握不了。”他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就像馬拉松，上了跑道后就沒(méi)有回頭路，他也剛踏上起點(diǎn)，所以要一直努力向前。
創(chuàng)富顧問(wèn)
創(chuàng)業(yè)不可一蹴而就
□本報(bào)專家顧問(wèn)團(tuán)成員、武漢青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心主任張福宏
陸居權(quán)能取得目前令人羨慕的成績(jī)，是因?yàn)樗巧嫘蛣?chuàng)業(yè)和機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)的完美結(jié)合。當(dāng)年，僅19歲的他不僅沒(méi)被生活的壓力擊垮奮斗意志，還從一次偶然中發(fā)現(xiàn)并緊緊抓住機(jī)遇，在長(zhǎng)期從事獵頭服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。
現(xiàn)在公司雖已走上正軌，他還不忘重返學(xué)校，繼續(xù)研修和學(xué)習(xí)更系統(tǒng)的知識(shí)，為日后把企業(yè)做大做強(qiáng)打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)，他的這種創(chuàng)業(yè)精神、行動(dòng)力和創(chuàng)業(yè)方式是值得廣大青年學(xué)生學(xué)習(xí)的。
需要提醒的是，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)跑，不能一蹴而就，每個(gè)人的人生際遇都不一樣，我更希望廣大青年學(xué)生先學(xué)好理論知識(shí)，多參與社會(huì)實(shí)踐，積累一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)資源后再創(chuàng)業(yè)。
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