獵頭資訊-年近三十月薪2萬(wàn)元，她，是怎樣做到的？ 2010年，國(guó)際多數(shù)幾家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開端在重慶建站，學(xué)工商治理的蔣露潔介入個(gè)中，雖然入職不到5年，27歲的她現(xiàn)在已算是元老級(jí)的人物，年支出超越20萬(wàn)元。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)有兩大命根子：商家、顧客，團(tuán)購(gòu)尚未不得人心時(shí)，要商家們買賬極難，他們和消費(fèi)者彼此都守著一道底線，若何把價(jià)錢壓到最低，團(tuán)購(gòu)的人樂了，商家也不至于賠本，成為最考營(yíng)業(yè)員的一道題。以餐飲行業(yè)為例，最后的一批營(yíng)業(yè)員，會(huì)選擇去跑菜市場(chǎng)，一群年老姑娘小伙能做到把菜肉價(jià)錢背得爛熟于心，疾速核算出商家的本錢金，“團(tuán)購(gòu)業(yè)后來(lái)能疾速擴(kuò)大，與市場(chǎng)潛力有關(guān)，也離不開我們這群人的摸爬滾打?！?/span>
2011年，全國(guó)團(tuán)購(gòu)買賣額暴增，但是，“一片昌盛”之下，用戶針對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的贊揚(yáng)開端增多，這一點(diǎn)蔣露潔本人也有感觸感染，“能很分明地發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)的菜品不如正價(jià)多，享用的效勞有差別。”
不只于此，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站刷水、改買賣額、高薪挖角等景象陸續(xù)呈現(xiàn)。蔣露潔印象最深的，是一家營(yíng)業(yè)員才能極強(qiáng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開在大廈的11層、12層，獵頭公司租下10層，乘機(jī)挖角。
蔣露潔認(rèn)為，將一切凌亂場(chǎng)面拉回正常的照樣市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)業(yè)也在工夫的推移中，完成優(yōu)越劣汰，逐步標(biāo)準(zhǔn)。
往年，蔣露潔每周要簽二三十個(gè)商家，其地點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也成為重慶團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上市場(chǎng)占領(lǐng)率最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，堅(jiān)決了她“不分開”的決計(jì)。
重慶外鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)三軍覆沒
但這并沒蓋住重慶市平易近團(tuán)購(gòu)的熱忱，8月團(tuán)購(gòu)花了1.57億，吃貨居多。
團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站發(fā)布最新統(tǒng)計(jì)申報(bào)：2014年8月，重慶人團(tuán)購(gòu)成交額1.57億元，233.31萬(wàn)人次參團(tuán)。團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在已從4年前新興的消費(fèi)形式演化為上百萬(wàn)重慶人的日常消費(fèi)習(xí)氣。
從最后急速擴(kuò)大再到千團(tuán)混戰(zhàn)，國(guó)際的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從最多時(shí)的5058家，到如今僅剩176家，存活率缺乏一成。重慶的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站經(jīng)由4年浸禮，外鄉(xiāng)網(wǎng)站三軍覆沒，出現(xiàn)國(guó)際大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站贏家通吃的場(chǎng)面。
閱歷腥風(fēng)血雨，他們留了下來(lái)
A
唐波：首批入職卒業(yè)生大多已離任
2010年，重慶工商大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的唐波入職重慶一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，次要任務(wù)是擴(kuò)大市場(chǎng)，談協(xié)作商家。唐波認(rèn)為團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主攻餐飲的定位很準(zhǔn)，不外現(xiàn)在要商家承受參團(tuán)并不輕易，“5個(gè)商家，最多有1個(gè)情愿坐下來(lái)聽你漸漸說(shuō)?！?/span>
唐波簽的第一個(gè)單是一家暖鍋店。老板是個(gè)80后，唐波給他下了個(gè)團(tuán)購(gòu)APP，用了20多分鐘通知他若何運(yùn)用，老板最終贊同簽單，69元的4人暖鍋套餐，后來(lái)只賣了40多份。
2010年，每一個(gè)營(yíng)業(yè)員一周能談下一筆票據(jù)，已算挺好。如許的場(chǎng)面很快失掉改變。2011年歲尾，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站敏捷擴(kuò)大，最頂峰時(shí)到達(dá)了5058家。團(tuán)購(gòu)的盛行讓唐波與商家洽商時(shí)輕松了不少，“最火爆的時(shí)分商家還給回扣?！?/span>
不外，沒有想到的是，千團(tuán)大戰(zhàn)的慘烈比賽會(huì)在團(tuán)購(gòu)業(yè)“繁榮”不久后接二連三：2012年，均勻天天就有4家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開張。從最后天天一單，到后來(lái)幾天開不了一單，2012年6月，唐波跳槽到另一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，沒想到這家網(wǎng)站半年不到就因競(jìng)爭(zhēng)劇烈而撤站了。
唐波決議轉(zhuǎn)戰(zhàn)區(qū)縣市場(chǎng)的外鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但與全國(guó)性團(tuán)購(gòu)站的競(jìng)爭(zhēng)中，這家網(wǎng)站疾速敗下陣來(lái)，唐波見勢(shì)紕謬，疾速撤離。此時(shí)，唐波的同窗中，持續(xù)留在這一行的已所剩無(wú)幾。
往年5月，唐波轉(zhuǎn)投重慶的另一家全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，往年5月入職，持續(xù)做客戶司理。在他看來(lái)，經(jīng)由混戰(zhàn)浸禮后，如今的重慶團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)曾經(jīng)絕對(duì)波動(dòng)，身邊一些小的細(xì)節(jié)，堅(jiān)決了他留下來(lái)的決計(jì)，“你看看如今年老人的手機(jī)，有幾個(gè)沒有下團(tuán)購(gòu)APP的？如今的商家有幾個(gè)不曉得團(tuán)購(gòu)？”
重慶外鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 沒能留下來(lái)
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必購(gòu)團(tuán)后任CEO吳迪：
門檻不高，活下來(lái)不易
關(guān)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)“必購(gòu)團(tuán)”后任CEO吳迪而言，在團(tuán)購(gòu)業(yè)的那段日子自豪過(guò)，必購(gòu)團(tuán)曾一度坐莊重慶外鄉(xiāng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的前三的交椅，但2012年中，他向董事長(zhǎng)遞交了辭呈。吳迪分開不久后，必購(gòu)團(tuán)宣告退市。
2011年5月，吳迪的必購(gòu)團(tuán)上線，但入市不久后，外來(lái)本錢進(jìn)入重慶市場(chǎng)，“團(tuán)購(gòu)業(yè)掀起腥風(fēng)血雨般的洗牌戰(zhàn)”。
最后，團(tuán)購(gòu)商家完成的是短期內(nèi)幫商家積聚客戶，賺取毛利，比方進(jìn)價(jià)30元的片子票，能賣35元，利潤(rùn)率近20%。吳迪說(shuō)，很快，風(fēng)投本錢進(jìn)入，讓市場(chǎng)格式疾速分出巨細(xì)，最終演化為本錢競(jìng)爭(zhēng)，“大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了清牌，不吝以本傷人，賠本攬客?！倍潭處讉€(gè)月內(nèi)，大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站關(guān)停。
剛上線時(shí)，吳迪的必購(gòu)團(tuán)很火，在重慶最先守舊了“領(lǐng)取署理人”，讓不習(xí)氣網(wǎng)上買賣的消費(fèi)者用現(xiàn)金買賣。2011年9月，一個(gè)月流水在200萬(wàn)元閣下，幾個(gè)月后，跟著競(jìng)爭(zhēng)加劇，網(wǎng)站一天能賺400多元已是極限。接棒吳迪的第二任CEO趙義峰說(shuō)，除去員工工資，必購(gòu)團(tuán)事先每月的盈利也就3000元。最終，必購(gòu)團(tuán)離場(chǎng)。
“回頭再來(lái)看團(tuán)購(gòu)業(yè)，只能說(shuō)它的門檻不高，但要活下來(lái)，卻不是我們現(xiàn)在想象的那么復(fù)雜。”現(xiàn)在，曾經(jīng)轉(zhuǎn)投新媒體運(yùn)作的吳迪以為，重慶團(tuán)購(gòu)業(yè)的市場(chǎng)格式已很明晰：贏家通吃，有實(shí)力的幾大網(wǎng)站占領(lǐng)了8成以上的份額，沒有需要再相互廝殺的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站根本上已回歸行業(yè)實(shí)質(zhì)，受害的，異樣還有商家和消費(fèi)者。
聽市平易近說(shuō)>
團(tuán)購(gòu)已成消費(fèi)習(xí)氣
昨天，重慶晨報(bào)官方微博也提議了關(guān)于團(tuán)購(gòu)的小查詢拜訪。不少市平易近表現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)已然成為其消費(fèi)習(xí)氣，團(tuán)購(gòu)情況較初期已分明惡化，但也有網(wǎng)友婉言，介入團(tuán)購(gòu)的商家，特殊是美食類商家質(zhì)量良莠不齊，消費(fèi)預(yù)定設(shè)置門檻等，等待市場(chǎng)的進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)。
業(yè)內(nèi)說(shuō)法>
重慶團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)還將細(xì)分
重慶市網(wǎng)商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)胡剛表現(xiàn)，將來(lái)，除了傳統(tǒng)的吃喝玩樂項(xiàng)目，群眾用品等項(xiàng)目的增幅也會(huì)越來(lái)越大，差別化的團(tuán)購(gòu)類別會(huì)呈現(xiàn)，比方，帶有中央特征或時(shí)節(jié)特征的消費(fèi)范疇將被細(xì)分出來(lái)，一些中央性門戶網(wǎng)站的參加，也勢(shì)必會(huì)分流出一局部團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。
重慶近況>
贏家通吃 小型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)難生活
資深獵頭副總裁許歡表現(xiàn)，重慶的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)經(jīng)由4年浸禮，已從之前的“百花怒放”完整過(guò)渡到“勝者為王”的階段。往年上半年，排名前三的自力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站美團(tuán)、群眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、百度糯米在重慶的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額曾經(jīng)占到8成以上，達(dá)84.2%，出現(xiàn)贏家通吃的格式，“這種格式所帶來(lái)的后果是，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站平臺(tái)體量會(huì)不時(shí)增加，而小型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，假如沒有特征的話，很難持續(xù)生活?！?/span>
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