獵頭公司內(nèi)部的人才激勵(lì)與提成制度
1．內(nèi)部激勵(lì)制度，第一就是新酬制度，基本上是底薪+業(yè)績；
2．專業(yè)技能的培訓(xùn)。獵頭行業(yè)是一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)也注重過程，過程中提供服務(wù)，提供培訓(xùn)，提高技能。
3．發(fā)展的空間，上升機(jī)會(huì)，進(jìn)入公司后幫助他們建立清晰的發(fā)展目標(biāo)。
4．內(nèi)部資源配置，讓員工得到公司的支持；
5．公司文化，對于員工的歸屬感非常重要。團(tuán)隊(duì)的凝聚力。獵頭行業(yè)每天的壓力很大，如何讓員工減輕壓力，向員工提供咨詢幫助，團(tuán)隊(duì)凝聚力的建設(shè)非常的重要。同時(shí)也要幫助每個(gè)人認(rèn)識自己的重要性，有助于增強(qiáng)凝聚力。
???? 去年為了在深圳打響知名度，我們簽合同作了地鐵廣告，實(shí)話說效果非常的差。這是屬于大眾媒體的品牌推廣；
第二個(gè)呢，是搜索引擎，我們在GOOGLE，百度做了搜索引擎廣告，點(diǎn)一次要13塊，效果也不好。￥5000的費(fèi)用不到一個(gè)月就用完了。
????? 關(guān)于獵頭的推廣，我覺得展動(dòng)力的例子很成功。他們在媒體出現(xiàn)率很高，可以說軟性文字營銷很成功?，F(xiàn)在獵頭品牌推廣的有效手段也包括舉辦一系列的活動(dòng)，讓客戶重新對你進(jìn)行評價(jià)。例如錦田在深圳舉辦的10周年慶祝晚會(huì)，效果就很不錯(cuò)，很快就有客戶來找我。
???? 對于人才激勵(lì)制度，各個(gè)公司對新酬系統(tǒng)的看法不同。根據(jù)日本、美國的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，若某個(gè)國家的緊急發(fā)展連續(xù)2年超過17%，對人才的需求與培養(yǎng)就會(huì)脫鉤。
我舉兩個(gè)例子：
???? 07年，我到百事講課，他們告訴我，過去招秘書，助理都可以通過網(wǎng)上直接招招聘，可現(xiàn)在都需要找獵頭了。另一個(gè)例子，以上海為例，獵頭費(fèi)用不斷的增長，如果大家看清楚，獵頭行業(yè)的發(fā)展前景是非常好的，我們公司目前有6個(gè)發(fā)展方向，我曾經(jīng)和同事說，10年后，也許其中一些方向已經(jīng)沒有了，但我敢肯定獵頭還是存在的。
????? 關(guān)于薪酬制度，不外乎幾種方法，一是基數(shù)+提成，現(xiàn)在的提成制度有了新的發(fā)展，例如51JOB提成方式是有業(yè)績表對應(yīng)職職位級別進(jìn)行提成的，另外就是MANPOWER的模式，近來以后可以自己選擇是15%，25%還是35%，其實(shí)這種方式是開放了底薪，控制了后端，是一種非常先進(jìn)，行之有效的模式。再有就是一些小公司干脆無底薪模式，這種做法激勵(lì)了斗志。以上我是把行業(yè)的一些信息提供給大家，給大家做個(gè)參考。
