乾坤獵頭推薦——獵頭的操作技巧
??? 從許多獵頭專(zhuān)家具體操作的案例分析，以及結(jié)合筆者多年操作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，有以下四個(gè)方面需重點(diǎn)提示：
????????????????????????? 展現(xiàn)實(shí)力、巧妙宣傳；
????????????????????????? 多種渠道、搜集資源；
????????????????????????? 游說(shuō)人才、精誠(chéng)所至；
????????????????????????? 調(diào)查推薦、預(yù)防超前。
??????????????????????? 實(shí)力宣傳
??????????????????????? 人才庫(kù)
?? 人才庫(kù)內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個(gè)獵頭公司實(shí)力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多，獵頭公司運(yùn)作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個(gè)獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫(kù)。
??? 一般作為國(guó)際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫(kù)含量在上十萬(wàn)至上百萬(wàn)人，各行各業(yè)各界無(wú)不囊括其中。比如國(guó)際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫(kù)。再如光輝國(guó)際公司，無(wú)論商界、政界甚至軍界高級(jí)人物，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中，真可謂“書(shū)到用時(shí)方恨少，人到用時(shí)不嫌多”。
??? 因而在你與客戶(hù)進(jìn)行溝通時(shí)，首先要將自己所擁有人才庫(kù)的信息量告訴對(duì)方，讓對(duì)方知道你的人才儲(chǔ)備，在他需要時(shí)可以作緊急調(diào)用。
??????????????????????? 成功案例
??? 在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過(guò)程中，很多時(shí)候，企業(yè)的人力資源部門(mén)或企業(yè)的老板都會(huì)問(wèn)到：“你們都給哪家企業(yè)送去過(guò)人才？”問(wèn)此話(huà)的目的，一是驗(yàn)證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進(jìn)行核實(shí)所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。
??? 所以如何介紹自己的成功案例，同時(shí)又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密，更能取得對(duì)方對(duì)你的信任和能力的認(rèn)可，這是至關(guān)重要的一步。
??? 所以說(shuō)，在你剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)中，特別是當(dāng)你要獨(dú)自開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候就要設(shè)法多多創(chuàng)造成功案例，這里有兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以作為參考：
??? 1、開(kāi)始免費(fèi)為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。
??? 2、借用自己或和領(lǐng)導(dǎo)共同完成的成功案例來(lái)為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個(gè)以上。同時(shí)有依據(jù)能說(shuō)明自己在某些運(yùn)作程序中，已經(jīng)起到了至關(guān)重要的作用。
??????????????????????? 信息搜集
???? 既然人才庫(kù)是一個(gè)獵頭公司的實(shí)力體現(xiàn)，那么人才庫(kù)應(yīng)該怎樣迅速建立呢？
???? 每家獵頭公司都采用各種不同的方式來(lái)進(jìn)行獵物儲(chǔ)存，即人才數(shù)據(jù)庫(kù)。然而想弄到一個(gè)萬(wàn)人的數(shù)據(jù)庫(kù)，必須通過(guò)各種不同的渠道來(lái)搜集人才信息。
???? 獵頭公司對(duì)于信息資源的收集，大多通過(guò)以下七個(gè)渠道來(lái)完成。
????? 第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級(jí)人才的信息。隨時(shí)記錄，隨時(shí)儲(chǔ)存。
????? 第二渠道：派出嗅覺(jué)敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動(dòng)或社交活動(dòng)。尋找各種獵物，并摸清其它相關(guān)情況。
????? 第三渠道：通過(guò)與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)行資源互補(bǔ)。
????? 第四渠道：積極接受高級(jí)人才上門(mén)登記，上網(wǎng)登記。
????? 第五渠道：隔墻設(shè)耳，發(fā)展內(nèi)線(xiàn)，建立一支兼職獵手搜索隊(duì)。
????? 第六渠道：對(duì)人才集中的地方，通過(guò)內(nèi)外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等。
????? 第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)這類(lèi)人才的同學(xué)的信息。
??????????????????????? 游說(shuō)人才
????? 前面曾提到有兩種人不能挖。但當(dāng)我們實(shí)在沒(méi)有其它更合適的人選，而這兩種人又特別符合候選人條件，此時(shí)就要考慮如何挖走對(duì)企業(yè)忠心耿耿者或詳細(xì)了解頻頻跳槽者的真正原因和動(dòng)機(jī)。
??? 對(duì)于前者，雖然不容易挖過(guò)來(lái)，但卻是每個(gè)企業(yè)老板都喜歡要的。你們想，無(wú)論哪一位老板或老總，都不希望身邊的能人離開(kāi)自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對(duì)原來(lái)企業(yè)忠心耿耿，那么成功的概率豈不很高。
??? 如果他就是不想跳槽，又有什么辦法呢？其實(shí)辦法一定有，就看你想不想。對(duì)于這樣的人，現(xiàn)介紹幾種說(shuō)服方法供參考。
??? 說(shuō)服的三種角度：情、理、利
