北京獵頭丨親愛(ài)的候選人，我穿越大半個(gè)中國(guó)就為找你
有了目標(biāo)公司，該怎么獲取目標(biāo)人才？
1.Cold Call - 永遠(yuǎn)是最直接、最高效、最精準(zhǔn)的候選人獲取方式。然而記住，Cold Call不是撒謊，而是用技巧獲取信息。
2.各類(lèi)網(wǎng)站 - LinkedIn、51job、智聯(lián)、英才、海丁、獵聘等，都可以獲取一些候選人信息，然而，我們要相信被動(dòng)求職候選人往往不會(huì)在這些網(wǎng)站上即時(shí)更新自己的簡(jiǎn)歷的。另外，簡(jiǎn)歷寶的插件功能可以幫助我們?cè)谶@些網(wǎng)站上高效的抓取簡(jiǎn)歷入庫(kù)進(jìn)行管理。
3.互相介紹 - 候選人或者客戶之間的介紹，是捕捉精準(zhǔn)信息的重要方法。這里我希望大家留意一下候選人積累的方法，因?yàn)椴簧偃藳](méi)有把這些熟人推薦的候選人組織起來(lái)，放在他們的組織架構(gòu)下，從而喪失了很多獲取更多信息的機(jī)會(huì)。
Cold Call和互相介紹的結(jié)合是最精準(zhǔn)的，加上在網(wǎng)站上獲取一些信息，對(duì)于Cold Call會(huì)有很大幫助。另外SNS類(lèi)別的網(wǎng)站可以起到背景調(diào)查以及多重關(guān)系建立的效果。
有了目標(biāo)人，怎么獲取其芳（放）心？
如果是針對(duì)一個(gè)職位獲取了候選人，請(qǐng)把他們放在同一個(gè)Check List當(dāng)中，方便了解他們的共性和異性。如果你是通過(guò)簡(jiǎn)歷寶來(lái)對(duì)Long List進(jìn)行管理，那么只需要點(diǎn)擊職位，即可生成針對(duì)該職位顧問(wèn)曾經(jīng)聊過(guò)的候選人，以及最新的與該職位匹配的候選人簡(jiǎn)歷。
獲取芳心的關(guān)鍵，就是第一通電話該怎么打。如果在初次接觸就留下不可磨滅差印象，候選人在接下來(lái)的溝通中（如果有的話）是無(wú)時(shí)不刻不在挑刺或?qū)ふ彝顺鲈摍C(jī)會(huì)理由的。說(shuō)到這里，有否有人感覺(jué)到，自己一直在拉候選人，而候選人一直在躲，他們?cè)诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)都友好但不認(rèn)真？這就是因?yàn)榈谝粋€(gè)電話沒(méi)有打好。所謂良好的開(kāi)端是成功的一半，我們?cè)诖虻谝粋€(gè)電話時(shí)，要在紙面上或者心里準(zhǔn)備好臺(tái)詞（草稿），反復(fù)練習(xí)提煉。
初次電話必須說(shuō)清楚的內(nèi)容包括：自己的名字，所在北京獵頭公司名，所從事的行業(yè)和職能，詢問(wèn)對(duì)方談話時(shí)機(jī)是否合適，自己的目的等。
切忌對(duì)方還沒(méi)有開(kāi)口，就把自己的所有信息暴露一空，顯得自己毫無(wú)城府，給對(duì)方留下輕佻的印象。電話溝通的技巧有無(wú)數(shù)種，總結(jié)成兩句話就是“文武之道，一張一弛；知深淺，知進(jìn)退”。
第一個(gè)電話的目的，更多的是讓候選人對(duì)北京獵頭顧問(wèn)本身產(chǎn)生興趣，讓候選人更多的介紹自己，而不是推薦職位。
很多人跳開(kāi)這樣一個(gè)步驟，在候選人對(duì)自己好感還未確立之前，就甩出職位，往往得到兩種敗局：候選人對(duì)職位一知半解無(wú)興趣；候選人把控了整個(gè)流程，顧問(wèn)毫無(wú)作用。這樣的結(jié)果就是，客戶對(duì)顧問(wèn)的不待見(jiàn)，對(duì)流程有不安全感。
有了第一個(gè)電話的基礎(chǔ)，再次和候選人溝通時(shí)，對(duì)方也就容易消化。切記，在互相理解的基礎(chǔ)上探討，不容易產(chǎn)生對(duì)立，不僅是言語(yǔ)上的，還有心理上的。
所以，控制節(jié)奏，是一個(gè)北京獵頭的必修課。需要簡(jiǎn)歷寶來(lái)幫你學(xué)會(huì)控制節(jié)奏嘛？Y（^_^）Y
第二個(gè)電話可以在第一個(gè)電話的5到24小時(shí)以內(nèi)進(jìn)行，主要的目的是向候選人介紹職位。
如果對(duì)方有顧慮，請(qǐng)竊喜，因?yàn)檫@是個(gè)有原則，有選擇的候選人。北京獵頭顧問(wèn)要做的就是用自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)幫其分析職場(chǎng)發(fā)展，內(nèi)部機(jī)會(huì)和外部機(jī)會(huì)的對(duì)比，借用“電話面試百戰(zhàn)百勝法”與對(duì)方進(jìn)行友好專(zhuān)業(yè)的交流（百戰(zhàn)百勝法，又名：北京獵頭電話面試降龍十八掌，一共有18個(gè)方面的溝通角度，可以在“歷史文章”中查看）。
一套降龍十八掌打完，候選人80％以上是會(huì)愿意和顧問(wèn)見(jiàn)面的。接下來(lái)就是F2F的面談了。
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