獵頭作為統(tǒng)帥，知道把手下的人才放在適宜的方位，比方讓韓信帶兵、讓張良策劃、讓蕭何治國，人才干真實表現(xiàn)自個的效果，但人才難得，獵頭是怎樣選拔人才的呢？其次，盡管獵頭用人不問身世，不論啥身份的人，只需有才，他都敢用。但從敵對陣營中的跑過來的人，像從項羽軍中跑來投靠的陳平，他該怎樣組織，是用仍是不必？
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獵頭為了最大極限地運用人才，從敵對陣營中屈服過來的人他敢用，那么，得罪行他的人，和他有矛盾的人，他會不會懷恨在心，找到時機就必定報復呢？獵頭想攫取全國，但是他有許多當?shù)乇炔簧纤膶κ猪椨穑媾R投靠過來的陳平、韓信等人才，他是靠隱秘自個的矮處，從而爭取到他們的支持嗎？獵頭在吸引人才上有自個的利益，比方韓信、張良、陳平，這些人都是從項羽軍中投靠到獵頭麾下，但是運用他們的時分，獵頭的情緒是啥？
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獵頭可以最大極限地利用人才的利益，會帶兵的韓信，他敢甩手給兵。善于策略的張良，在他手下能運籌帷幄，會管賬的蕭何，他敢甩手給錢，但獵頭真的是放開手腳用人，啥都不論嗎？
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獵頭成功今后，曾經(jīng)有一次和他手下的那些功臣、將相咱們一同討論一個疑問，獵頭提出來說，請咱們說一說，我和項羽搶奪全國，為啥最終全國是我的？項羽丟了呢？你們咱們都說真話，不要隱秘朕，悉數(shù)要說真話。這時分就有兩位大臣，一位叫高起，一位叫王陵，就出列說真話了，說咱們以為，陛下這自個很高傲，不尊敬人，項羽這自個仁而愛人，很仁厚，也很體貼人，這是真話了，當著獵頭說，但是為啥像陛下這么又高傲、又不懂得尊敬人的人得了全國，那個仁而愛人的項羽丟了全國，咱們以為是這個緣由，陛下每打下一個當?shù)?，就把這個當?shù)胤纸o那些功臣，得到了啥長處呢？也分給咱們咱們，所以咱們樂意支持您，您就得了全國。獵頭說，公知其一，不知其二，即是你們看到一方面，沒看到別的一方面，他說運籌帷帳傍邊，決勝千里之外，吾不如子房，子房即是張良，在指揮部擬定戰(zhàn)略方針，然后指揮遠方的戰(zhàn)場，取得成功這個方面我不如張良，鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋賞，不停糧道，吾不如蕭何，即是管理一個國家，保證后勤的供應，這個我不如蕭何。連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。帶領這個**去作戰(zhàn)，每戰(zhàn)必勝，這個我不如韓信，這三自個是咱們當今全國的人杰，但是這三自個都能為我所用，所以我可以攫取全國。項羽呢？那兒只需一個范增，他還不能用，所以他丟掉了全國。獵頭以為，這是他攫取成功，取得成功的底子緣由。
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這闡明啥呢？闡明在獵頭看來，用人是最主要的成功之道，即是獵頭的成功之道，也即是他的領導藝術，我總結了八個特色。
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榜首個特色叫做任人唯賢，任人唯賢也是咱們講到領導藝術的時分，經(jīng)常要說的一個詞，但是咱們要剖析一下，啥叫任人唯賢？我以為任人唯賢，首在于知人，其次是善任。知人傍邊首在于知己，其次在知彼，人貴有自知之明，自知之明是最大的聰明。這個是很難，的確很難。而獵頭卻恰恰是有一個自知之明的人，并且他也十分清楚地知道，一個領導最主要的才干是啥呢？是調(diào)集部下的積極性，是知道自個的部屬都有啥才干，他的才干是哪些方面的，有啥性格，有啥特征，有啥利益，有啥矮處，放在啥方位上最適宜。這個是一個領導最大的才干，領導不是說要自個親自去做啥事，以身作則的領導絕非好領導，作為一個領導，你只需把握了一批人才，把他們放在恰當?shù)姆轿簧?，讓他們最大極限地、充分地表現(xiàn)自個的積極性和效果，你的作業(yè)就成功了。這個底子道理獵頭懂，所以獵頭就變成他這個集團的一個中心。
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孔子管理國家講施政，他有這么一句話，他說為政以德，譬如北辰，啥叫北辰呢，即是北極星，眾星拱之，你看咱們北極星，北極星是永久不動的，北極星外面是北斗七星，圍繞著北極星旋轉，北斗七星是動的，北極星是不動的，領導中心即是個不動的，讓他人動起來。獵頭即是他們這個軍事集團的北極星。蕭何，張良、韓信、陳平、樊噲、周勃、曹參這些人即是他的北斗七星。所以獵頭可以取得成功。
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第二個特色是形形色色，一個有著自知之明的人，通常也會有知人之明，一個連自個都不了解的人，通常也很難了解他人。獵頭由所以一個有自知之明的人，所以他也很了解他人。并且他還有一個最大的長處，即是他形形色色的運用人才，所以獵頭的部隊里邊啥人都有，咱們來看獵頭是一個啥樣的部隊。
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在獵頭這個部隊里，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是匪徒，周勃是吹鼓手，韓信是待業(yè)青年?？梢哉f是啥人都有。然后獵頭把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他是一個雜牌軍，是一個草頭王，他請求的是，所有的人才都可以最大極限地表現(xiàn)效果。這叫啥呢？這就叫形形色色，這是獵頭用人的第二個特色。
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第三個特色，招降納叛，獵頭的部隊里邊，有許多人本來曾經(jīng)是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊里邊待不下去跑過來投靠獵頭，獵頭敞開大門，天公地道表明期待，你情愿，期待，期待。比方說韓信，比方說陳平，韓信本來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能表現(xiàn)效果，來投靠獵頭，陳平走的路更多，陳平本來是魏王手下的人，不能表現(xiàn)效果投靠項王，不能表現(xiàn)效果再投靠漢王，其時陳平來投靠獵頭的時分，他是從項羽的軍中逃出來，所以獵頭“大悅之”，十分高興，然后問他說，陳先生在項羽那里擔任的啥職務呢？陳平說，都尉，獵頭說，好，你在我這兒還當都尉，立刻錄用他做都尉。錄用今后，輿論嘩然，許多獵頭**里邊的老資格的將領不服。就開端嘀嘀咕咕了，說咱們大王也真有意思啊，項羽那兒一個逃兵，逃到咱們這兒來，說了三句話，就立刻給他這么大一個官，和他坐在一個車子上面，議論紛紛，但是獵頭不予理睬，你們議論你們的，我錄用我的，并且愈加信賴陳平。這就叫做招降納叛。
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獵頭用人的第四個特色是既往不咎。漢六年的時分，獵頭現(xiàn)已得了全國，獵頭現(xiàn)已封了一批功臣，但是還有許多功臣沒有封，因為功臣他這個功怎樣樣核算，封一個啥樣的爵位對比適宜，這個事還很費商議，就把封功臣的事，一向這么拖下來，有一天獵頭在宮廷里邊走，遠遠地看到一群人，坐在地上，在那兒嘀嘀咕咕嘀嘀咕咕，竊竊私語，竊竊私語，獵頭就問旁邊的張良，說子房，那些人在說啥呢？張良說，陛下不知道啊，他們在商議謀反啊獵頭說子房不要亂講，全國剛剛安排，謀啥反啊，張良說陛下不知道啊，陛下得了全國今后，封了一批功臣，大多數(shù)都是你的親信，像蕭何這些人，還有一些曾經(jīng)得罪行你的人，他受了處置，如今這些功臣們都在想一個疑問，說這個全國還有多少可以封賞的，是不是可以拿出來封賞的東西現(xiàn)已不多了，像咱們這種和陛下聯(lián)系不親近的，乃至曾經(jīng)得罪行陛下的，是不是就得不到封賞了，或許乃至于會被陛下找一個差錯，給咔嚓了呢？他們想來想去想不明白，所以他們在那兒商議謀反。獵頭立刻覺悟過來了，知道這是一個嚴峻的疑問，那“為之怎樣辦”，子房你說怎樣辦呢？張良說請陛下想一想，在這些功臣傍邊，有沒有這么人，他的勞績十分大，而他和陛下的聯(lián)系呢，又十分地惡劣，有沒有這么的人？獵頭說有，有一個雍齒，雍齒這自個十分地可惡，他一而再、再而三的凌辱朕，朕早就想殺他了，但是他勞績太大，朕又于心不忍，張良說好了，請急封雍齒，以示群臣。請你趕快把雍齒封了，獵頭立刻承受這個主張，當即封雍齒為什方侯。雍齒一封，所有的功臣都定心了。你看雍齒都封了，咱們都知道這個雍齒是皇上最厭煩的人，他都封侯，咱們這些人，都定心了。這叫啥？這就叫既往不咎。
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獵頭用人的第五個特色是坦白相待。咱們知道人才，他最需求的是啥？一自個才，他最期望、最巴望、最需求得到的是啥？尊敬。當然假如也許的話，多發(fā)點薪水也不錯。但是最主要的是尊敬，信賴他，你要尊敬這些人才，專一的方法即是以誠相待，真話實說，獵頭就有這個長處。張良、韓信、陳平這些人，假如有啥疑問要跟獵頭談，提出疑問，獵頭悉數(shù)都是照實答復，不說假話，哪怕這么答復很沒面子，他也不說假話。張良在鴻門宴之前得到音訊，說項羽第二天要派兵來殲滅獵頭，張良曾問過獵頭，說請大王想一想，你打得過項羽嗎？獵頭的答復是“固不如也”，打不過他。后來韓信到獵頭軍中來，也了這么的疑問，說大王自個衡量衡量你的才干、魅力、實力比得過項羽嗎？獵頭盡管沉默了好久，最終仍是坦白相告，“固不如也”，我是不如他，即是這些人可以協(xié)助獵頭提出自個的策略來，是因為獵頭有一個條件，即是每件作業(yè)都是照實相告，絕不隱秘。這么信賴對方，尊敬對方，得到了對方相同的報答，相同的信賴和尊敬，不遺余力地幫他出策劃策。這的確是咱們一些做領導的，值得借鑒的經(jīng)驗，這是坦白相待。
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獵頭用人的第六個特色，叫做用人不疑。咱們有一句話老話，叫做疑人不必，用人不疑。你要用一自個，你就要相信他，不要置疑他，做一個領導最忌諱的，即是一天到晚看見所有的人都很可疑，今日猜疑這個，明天猜疑那個，這是最忌諱的，獵頭他就有這個氣魄，他一旦決議用某某人，他絕不置疑，甩手運用。最典型的比如即是陳平。陳平從項羽的軍中投靠獵頭今后，得到獵頭的信賴，是讓許多獵頭的白叟不滿意的，咱們跟著獵頭跟那么長期，建功立業(yè)，赴湯蹈火，也不過就混到如今這個方位，陳平這個小子一來，就給他那么高的職務，所以就有人去到獵頭那里說陳平的壞話。這些去告發(fā)的人給了陳平這么一個罪行，可以總結為八個字，盜嫂受金，翻云覆雨。
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啥叫盜嫂呢？即是和自個的嫂子通奸，這個作業(yè)大概是真有的，即是陳平本來在家園的時分和他嫂子的聯(lián)系最少是含糊的，這當然是不品德的。所謂受金是啥意思呢？即是承受紅包。陳平來到了獵頭的**里邊，就開端收紅包，這叫受金，這當然也是不品德的。再一個即是翻云覆雨，翻云覆雨的證據(jù)即是他本來在魏王那里，然后又跑到項羽那里，如今又跑道獵頭那里，這一狀上去今后，獵頭是不能不當回事的，所以獵頭就把引薦陳平的那自個魏無知，找來責怪他，說你這怎樣回事呢？我讓你向我引薦人才，成果你給我引薦一個盜嫂受金，翻云覆雨的人，那不是小人嗎？你怎樣引薦給我呢？魏無知的答復是這么的，“臣所言者能也，陛下所問者行也”，即是我向你引薦的時分，我講的是他的才干，而陛下如今責怪我的，是講的他的德行，這個才和德那但是兩個概念，有才的不必定有德，有德的也不必定有才，而咱們?nèi)缃袷且粋€啥樣的狀況，咱們?nèi)缃袷且粋€十分艱難困苦，需求突出重圍，走向成功的這么一個期間，咱們更應當垂青的是才。
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但是獵頭仍是把陳平叫來了。又問他，說先生本來事魏王，后來脫離魏王事項王，如今脫離項王又來跟著我走，先生的心是不是太多了一點，陳平這么答復他，他說是的，我本來是跟隨魏王，但是我的策略，我的主見魏王都不承受，我只好去投靠項王，項王相同是這么，言不聽，畫不從，而我又傳聞大王你廣納人才，求賢若渴，是一個會用人，敢用人的人，我才來投靠大王，我陳平是光著身子，一無所有，一文不名，來到大王軍中的，我假如不承受人家的贈送，不收一點禮金，我連就餐的錢都沒有。我如今向大王提出了許多的主張，大王覺得我這些主張是可以用的，請大王采用。假如大王覺得我的這些主張，我的這些策略，我的這些策劃，是沒有用的，他們送給我的禮金還在，我原封奉還，從此告辭，行不可？獵頭說，對不住，我錯了，寡人錯了。寡人慢待先生了，請先生不要介懷，請先生持續(xù)留在寡人軍中，用人不疑。
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那么恰是因為獵頭的這么一種信賴，陳平情愿為獵頭效能。獵頭和陳平有個說話，獵頭說，你看咱們?nèi)缃窈晚椨鹛幱谶@么一個膠著的狀況，誰也吃不掉誰，這么全國何日可以安靖呢？請先生想一想有啥方法可以出奇制勝，盡快地完畢這場戰(zhàn)役呢？陳平說，我陳平本來在項王手下當差，我很了解項王，請讓我來給大王剖析一下，項王這自個是很尊貴的，是很講品德的，也是很講禮數(shù)的，因為項羽是一個貴族身世的人，他為人處世，他是依照貴族的那一套，必恭必敬、文質(zhì)彬彬、客客氣氣，所以那些有品德的，那些高風亮節(jié)的，那些垂青自個身份聲譽，愛惜羽毛的人，都集結在項羽的麾下，這些人盡管對項王赤膽忠心，但是項王這自個多疑，他是跟獵頭剛好是相反的，獵頭是用人不疑，他是猜疑重重，咱們可以使反間計，讓項王不再信賴這些人，砍掉他的左膀右臂，不就行了嗎？獵頭說這個主見好，這是好主見，那就請陳先生來操作吧。這個費用就沒有疑問了，立刻撥款，黃金四萬斤，咱們留意不是金子，是銅啊，四萬斤金子那還得了？實際上那個時分講的黃金即是銅，黃銅，黃銅四萬斤，交給陳平，這些錢就交給你了，隨意你怎樣用，不問收支，啥叫不問收支呢？即是不報銷，不審計，你愛怎樣花怎樣花，你只需跟我把項羽搞掂了，節(jié)省歸己，這是其時這種特別情況下的一種特別方法，表明獵頭對陳平的信賴。
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獵頭用人的第七個特色是論功行賞。咱們前面講過了，你要運用人才，首先是要信賴他，尊敬他，一同呢也應當獎勵，因為獎勵是對一自個才奉獻的實實在在的必定。不能老拿好話甜和人，說你這自個不錯啊，你但是人才難得，你是咱們的主干，一分錢不給，這個不可，有奉獻你就得獎勵，獎勵你要獎勵得適宜，的確是作業(yè)做得好，奉獻大的，你要多獎，做得通常地，通常地獎，做得差的，不獎，乃至罰，你要賞罰分明，獵頭攫取全國今后，面臨的一個疑問，即是怎么獎勵這些功臣們。先是咱們開會討論，那還有個譜？所有人發(fā)言都是我勞績最大，沒有一自個說自個勞績最小的，并且說得是頭頭是道，如數(shù)家珍，也都是現(xiàn)實。最終獵頭裁決，蕭何榜首。
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這個蕭何榜首的裁決裁出來今后，所有的人都不信服，所以咱們都跑到獵頭那兒去提意見，說陛下這么如同不適宜吧，咱們這些人可都是浴血奮戰(zhàn)赴湯蹈火，咱們是拎著腦袋給你打江山的。咱們在前方廝殺的時分，那個蕭何在干啥？蕭何是待在家里邊，管管賬本子，管管糧草，管管后勤，做兩件衣服，怎樣他的勞績榜首呢？獵頭說，諸位知道啥叫打獵嗎？知道啊，這都是將軍，將軍誰不會打獵，知道知道，獵頭又問，那諸位知道**嗎？知道啊，那好了，請咱們想一想，咱們打獵的時分，追兔子的是誰？**啊，對，誰讓**去追兔子的，獵人啊，對，你們即是追兔子的，蕭何呢？是讓你們追兔子的。所以蕭何是“功人”，你們只能算“功狗”，原文如此，原文即是“功狗”兩個字，“功狗”這個詞也是從這兒來的，實際上咱們?nèi)缃穸贾拦Τ?，不知道“功狗”，還有“功狗”。
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獵頭這么說，咱們本來仍是不信服，咱們心里想，就算咱們是“功狗”，那“功人”也不是蕭何，也是皇上啊，對不對。那么獵頭為啥要定蕭何為榜首功臣呢？這個里邊當然有一個親疏的疑問，蕭何是本來沛縣的人，跟獵頭一同起義的，有這個緣由，但是我覺得蕭何列為榜首功臣，最少蕭何列為榜首等功臣，仍是有道理的，蕭何最大的勞績在啥當?shù)啬?？在搶救了文書檔案，即是其時獵頭打進關中，進軍咸陽的時分，**沖到咸陽城里邊今后，這些將軍們在干啥呢？搶東西，金銀財寶，在**女性，只需蕭何沖進秦王朝的國家檔案館，把秦朝的地圖，賬本，各種文件材料悉數(shù)把它保留下來，最終獵頭攫取全國的時分，對整個全國的形勢，比方哪個當?shù)馗F，哪個當?shù)馗?，哪個當?shù)赜卸嗌偃耍膫€當?shù)厝硕?，哪個當?shù)厝松伲膫€當?shù)禺a(chǎn)啥，哪個當?shù)赜行┥稏|西，有些啥情況，一目了然，靠誰？蕭何。因為蕭何把握了這么一個材料，從這一點看，蕭何的確是一個治國的良材，即是做總理的人才，他知道這個材料的主要性，即是咱們?nèi)缃裾f資訊，或許說信息，它的主要性，所以論功行賞蕭何是榜首。
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獵頭用人的第八個特色是私自操控，咱們方才說了，蕭何被列為獵頭的榜首功臣，并且獵頭建國今后，蕭何就擔任他的榜首任丞相，即是如今的國務總理，后來又拜為相國，在政府傍邊他的位置僅次于獵頭。打個比方說這個時分的獵頭集團，假如是一家公司的話，獵頭即是董事長，蕭何即是總經(jīng)理，十分主要的位置，可以說是給予極大地信賴，但是即便對這么的人，獵頭本來是私自操控的。只不過他操控的泰然自若，不像項羽，一置疑，那個置疑就寫到臉上去了，人家一眼就看出來，獵頭這種猜疑和置疑是泰然自若的。
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漢十二年秋，淮南王英布**，獵頭御駕親征，帶著部隊去平叛，蕭何留守宮中，留守京城，他是相國嘛。在這個戰(zhàn)役的過程中，獵頭不斷派使者回來，回來一次就必定要去見蕭何，必定要說皇上問，簫相國好?；噬蠁柡嵪鄧鼇碓诟缮?，十分關懷體貼的姿態(tài)，所以蕭何很為感動，不遺余力地為獵頭的作戰(zhàn)做好后勤保障，這個時分蕭何手下有一個食客，就來跟蕭何說，說丞相覺得陛下對你怎樣樣，蕭何說，哎呀，皇上對我很信賴，你看一再派使者過來，關懷我，問我近來好不好，問我近來在干啥？蕭何的食客就冷笑了一聲，哼！我看丞相死期不遠了，蕭何說這啥意思？啥意思？你以為皇上是關懷你嗎？那是不定心。不斷地派人回來看看你在干啥？你是不是想謀反，你想想看你是大漢榜首功臣，你現(xiàn)已沒有可以加封的余地了，他怎樣可以定心你啊？蕭何說，哎呀，如同是的，那怎樣辦？食客說，那只需一個方法，啥方法？自污，即是把你的形象搞壞。怎樣自污，貪婪**。
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獵頭平定了英布今后，回到了京城，收到了許多平民百姓的狀子，告狀，告蕭何，利用職權，賤價強行采購咱們的土地，如今咱們流離失所，沒有土地可播種，請皇上為我等做主。收到一大堆狀子，然后獵頭就嘻嘻哈哈地拿著狀子給蕭何看，簫丞相你干的功德，你就這么治國的？如今老百姓但是沒地種了，你看著辦啊，開玩笑的口氣，蕭何說啥呢？蕭何說，老百姓沒地種，這個事好辦，陛下不是有一大花園，叫上林苑嗎，那個當?shù)卮蟮煤?，陛下可以讓那些沒有土地的老百姓到那里邊去種田，獵頭說啥？你搞到我頭上來了，你這叫做“賣主媚民”，關起來，下大獄，帶上腳鐐、**，給我銬起來，就把蕭何關監(jiān)獄去了，關進去今后，過了一段時分，獵頭把蕭何放了出來，蕭何放出來今后，立刻即是蓬首垢面，光著腳，跑過來見獵頭，罪臣蕭何叩見皇上。獵頭說算了算了，起來吧起來吧，哎呀，丞相也沒有啥錯，朕也不是個好皇帝，朕之所以把丞相關起來呢，是為了讓全國人都知道丞相是好丞相，朕是壞皇帝，好了吧。這蕭何才免于滅族之災。
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所以獵頭的用人之術是典型的帝王之術，一方面你看他如同用人不疑，四萬斤黃金交給你，不要報銷，別的一方面，肚子里極度地猜疑，只不過他猜疑的泰然自若，他手腕高超，這是一切所謂有為君主的常規(guī)，也非獵頭一人罷了。言而總之，獵頭應當說是懂得領導藝術的，是具有一個作為領導人的本質(zhì)的，恰是因為他可以信賴人才，運用人才，充分地調(diào)集他們的積極性，又私自地加以防范和操控，從而把其時全國的人才，都集結在自個的周圍，形成了一個優(yōu)化組合。從而打敗項羽，走向成功。獵頭以為，這是他成功之道的底子地點，應當說是有必定道理的。
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