合同談判時(shí)獵頭公司應(yīng)關(guān)心的幾個(gè)問題
合同談判這個(gè)問題在獵頭公司中一般有專門的部分或者人員在負(fù)責(zé)，這個(gè)部門我們叫做BD部門，其中的人員也就是BD人員，也許有些人不了解BD，解釋一下BD這個(gè)高大上的詞語吧。所謂BD，無外乎就是商業(yè)拓展，也就是專門找客戶的部門。而獵頭公司中BD人員最主要的任務(wù)也就是尋覓客戶，然后與客戶簽訂合同，此時(shí)對(duì)于合同的談判就表現(xiàn)得極其重要了。
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那么，在于客戶談判合同的過程中，我們需要注意的問題都有哪些呢？
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第一，有關(guān)尋覓職位的盡可能詳細(xì)的資料
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獵頭公司的顧問在尋獵人才的時(shí)候，候選人需要對(duì)所要面對(duì)的職位有一個(gè)充分的了解，也只有越加詳細(xì)的資料，我們的顧問才能尋找到更多的突破口去說服候選人，對(duì)于這些資料，一般有：職位的名稱、主要職責(zé)、任職資格及優(yōu)先條件、組織架構(gòu)及職位所在位置，這是關(guān)于職位的信息，除此之外，還要有薪酬福利、工作是否需要加班出差等，一般這樣就可以了，有些企業(yè)還可以為候選人提供職業(yè)發(fā)展通路、前景及價(jià)值等等。
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第二，關(guān)于費(fèi)用的問題
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獵頭公司收費(fèi)一般都是按照候選人年薪的百分之二十到三十計(jì)算的，這也是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)平均水平。而這里所謂的年薪，不僅僅包括候選人應(yīng)得的固定薪資，還應(yīng)包含各種津貼、獎(jiǎng)金、期權(quán)及其它福利等等，至于具體的數(shù)額應(yīng)以候選人的最終聘書為準(zhǔn)，這些都應(yīng)在合同談判中詳細(xì)注明。
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第三，關(guān)于候選人的歸屬問題
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在獵頭公司為企業(yè)尋獵候選人的過程中，可能遇到的問題是企業(yè)不僅與一家獵頭公司合作，而是同時(shí)與多家獵頭公司合作，這就出現(xiàn)了一個(gè)問題，這么多獵頭公司，很有可能大家的數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)重合的部分，然后導(dǎo)致人選的重復(fù)聯(lián)系，以及人選的重復(fù)推薦等問題。當(dāng)出現(xiàn)這種問題時(shí)，一般以誰先推薦就歸誰的原則為標(biāo)準(zhǔn)，而這里的先推薦要包含電子郵件日期或者傳真等可明確表現(xiàn)出的形式。
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還有一種問題就是企業(yè)自己人才庫里有了此人才的信息，但是獵頭公司推薦之前企業(yè)并沒與這個(gè)人了解，這樣的就是需要企業(yè)在獲取該候選人聯(lián)系方式或者詳細(xì)資料前，應(yīng)當(dāng)明確自己企業(yè)是否有，如果有了需要及時(shí)明確書面告知，如果沒有告知，就按獵頭公司推薦計(jì)算。
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第四，有關(guān)保密的問題
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獵頭公司對(duì)于客戶索要尋獵的職位有保密的責(zé)任與義務(wù)，如果需要對(duì)外公開的資料需要客戶書面形式確定或者合同中規(guī)定。
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第五，關(guān)于候選人離職的問題
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誰也無法保證候選人就一直在，就不會(huì)離職。因此很有可能會(huì)出現(xiàn)候選人在試用期或者短期內(nèi)離職的問題，因此，獵頭公司會(huì)給出一個(gè)保用期，在這期間離職的候選人，獵頭公司會(huì)免費(fèi)推薦替補(bǔ)人選，非保用期離職的將按照新人重新推薦。
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第六，雙方利益的問題
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主要就是在于獵頭公司費(fèi)率的確定、預(yù)付款以及最終付款的時(shí)間等等，這些都應(yīng)當(dāng)在合同中明確確定出來。
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