臨近春節(jié)了，各家獵頭公司都在開始做顧問的傭金結算工作，每一個顧問都在心中盤算今年的收成，那么全球五大獵頭公司里顧問的傭金又是如何結算呢？
首先在五大，顧問的傭金是由三個因素決定的。
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第一個因素就是顧問的個人業(yè)績。
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五大顧問的個人業(yè)績是由SOB和FEE組成， 所謂SOB就是SOURCE OF BUSINESS，即客戶的項目開發(fā)，F(xiàn)EE是完成項目后所收取的費用。五大非常強調合作協(xié)作精神，每個項目都是由SOB+ FEE組成，并各占50%。參與項目的顧問按照貢獻的時間多少和工作量的多少來分配傭金。所以，一個顧問全年參與的項目總的傭金計算公式為（SOB+FEE）÷2= 該顧問今年的收入。
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第二個因素就是公司整體的運營狀況，
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顧問最終的分配比例方案只有公司財務結算后才可以得出。如果一個顧問做的比往年好，但公司的整體運營不佳，也許這個顧問的最終收益還不如往年。
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第三因素是級別。
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顧問在五大大致分為三種級別，合伙人、顧問和初級顧問，即使每家公司的叫法不同，大致都是如此。顧問級別越高，Annual Salary就越高，大致在1-3M RMB。但Annual Salary的高低并不是最重要的，根本是在于你今年做了多少業(yè)績，所有的利益分配原則就是“you get what you paid”，傭金的計算公式是全年的業(yè)績減去Annual Salary再乘以一個百分比來計算，由于級別不同，利益分配的百分比也不同。級別越高所分配的比例也越高，最終的顧問年收益（含annual salary）大致是全年顧問個人業(yè)績的30%-50%。
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所以，在五大公所謂的Annual Salary其實可以理解為顧問個人收益的提前支付，羊毛出在羊身上，這是一個商業(yè)的基本原則。但是，在許多中低端獵頭公司里，許多 LOCAL的顧問還沒有理解商業(yè)的基本原理，沒有把自己定義為與公司的合作關系，過于強調Annual
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Salary的重要性，認為工資是公司發(fā)放的。其實，任何一家公司都不會為“廢物”買單，在獵頭產業(yè)中，公司是沒有產品的，這與傳統(tǒng)的制造業(yè)不同， 所謂的產品就是“顧問的服務”，獵頭公司其實是一家空殼公司，是獵頭養(yǎng)活了公司，
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而不是公司養(yǎng)活獵頭。如果你夠牛X，你就可以獨立出來做自己的生意了， 這就是為什么許多獵頭公司每年如此之高的顧問流動率和不斷地分裂產生許多小規(guī)模獵頭公司的原因。
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由于互聯(lián)網和無線技術的應用，獵頭公司對優(yōu)秀的獵頭顧問越來越沒有價值，如果可以有一個虛擬的平臺，可以為獵頭顧問提供傳統(tǒng)獵頭公司所提供的一切支持與服務，那么獵頭顧問還需要等到年底才拿到傭金嗎？
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