成都獵頭公司談獵頭眾包模式的初級經(jīng)紀(jì)服務(wù)
成都乾坤獵頭公司經(jīng)紀(jì)人模式，重點(diǎn)在招聘流程的前端，及廣告發(fā)布與簡歷下載環(huán)節(jié)實現(xiàn)眾包，先易后難，普惠三方。
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1、初級經(jīng)紀(jì)服務(wù)難度相對較低，可為高級經(jīng)紀(jì)服務(wù)提供基礎(chǔ)
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在招聘全流程中，廣告發(fā)布與簡歷下載環(huán)節(jié)，進(jìn)行眾包，是成都乾坤獵頭公司的重點(diǎn)，而非將重點(diǎn)放在人選入職過保證期環(huán)節(jié)。從易到難，先讓招聘行業(yè)的獵頭機(jī)構(gòu)充分享有傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站核心商業(yè)模式的利益，而后循序漸進(jìn)，向入職過保延伸。
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獵頭顧問受托成為人選的經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人只需要獲得人選的授權(quán)，即可通過該獵頭顧問所屬獵頭公司在成都乾坤獵頭公司人才商城平臺上開設(shè)人才店鋪，代理人選的求職行為。由眾多經(jīng)紀(jì)人分擔(dān)了原來傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站聚合人選信息的功能，并將日常獵頭工作中暫未推薦的人選資源分享給其他需求方，也給人選更多的職業(yè)機(jī)會。通俗點(diǎn)講，在人選同意條件下，由各家獵頭公司對該人選擁有經(jīng)紀(jì)權(quán)。各家獵頭公司在成都乾坤獵頭公司平臺上開設(shè)類似傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的網(wǎng)店，提供初加工服務(wù)（簡歷維護(hù)、職業(yè)咨詢、簡歷下載，即初級經(jīng)紀(jì)服務(wù)），也提供深度匹配服務(wù)（簡歷推薦、職業(yè)咨詢、求職過程中面試協(xié)調(diào)、offer 談判、入職過保等服務(wù)，即高級經(jīng)紀(jì)服務(wù)）。
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2、初級經(jīng)紀(jì)服務(wù)，充分利用獵頭公司資源，同時為人選提供有溫度服務(wù)
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市場上目前較普遍的是在推薦人選入職過保證期后實現(xiàn)人選推薦者全部收益的眾包模式，對于人選推薦的實際參與者而言，除了需求是二手信息、無被動收入之外，還存在極長時間的回報延期風(fēng)險，此各路模式，難度大。這是獵頭眾包尤其是依靠SOHO獵頭眾包失敗的重要原因之一。
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眾包成功要求之一是產(chǎn)能過剩?！澳壳矮C頭公司的獵頭顧問或助理產(chǎn)能過剩嗎？答案是大家都缺獵頭！不是獵頭產(chǎn)能過剩而是獵頭嚴(yán)重不足”。獵頭公司過剩的是簡歷，大量簡歷閑置不用（銳仕方達(dá)CEO黃小平語） 。獵頭公司在與人選溝通過程中，獲得人選授權(quán)?？蔀槿诉x提供從初級到高級經(jīng)紀(jì)服務(wù)。
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3、初級經(jīng)紀(jì)服務(wù)可為獵頭公司帶來類似傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的“睡后收入“
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眾包分享模式要成功，必須解決眾包參與者獲利及時性、便捷性、甚至將主動收入調(diào)整到被動收入問題（Airbnb的賣點(diǎn)，是房主提供房屋空間外，還有飲食等屬地文化氛圍營造服務(wù)，前者是資產(chǎn)性被動收入，后者是主動提供服務(wù)的主動收入）。眾包分享得到被動收入（睡后收入）、及時回報的主動收入、延期回報的主動收入這三種收入對眾包參與者的吸引力遞減。
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“睡后收入”，也稱為“被動收入”，是指提供某種產(chǎn)品或者服務(wù)后，服務(wù)提供者不干預(yù)的情況下，用戶購買行為產(chǎn)生的收益。最典型的是房租。武俠小說作家金庸的作品面市后，老先生基本不會再在該作品上面花時間，但在很長時間內(nèi)，作者金老先生可能因為該小說而獲得被動收入。招聘行業(yè)的簡歷下載與廣告模式，與此相似。獵頭顧問，維護(hù)好其服務(wù)的人選，成為其經(jīng)紀(jì)人，該人選的簡歷下載收益，可歸獵頭經(jīng)紀(jì)人自己所有。而獵頭顧問傳統(tǒng)的獵頭業(yè)務(wù)，上班工作賺的錢，叫做“主動收入”，一旦獵頭顧問停止干活，收入也隨即停止了。
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簡歷下載與廣告發(fā)布被動收入，是傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的核心商業(yè)模式，與候選人離得最近的獵頭機(jī)構(gòu)，在為人選提供私密、有溫度、有尊嚴(yán)的求職服務(wù)時，應(yīng)當(dāng)充分享有這種收益，也可以非常方便的享有這種收益。
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盡管招聘行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺7宗罪,是企業(yè) HR難以直接體會到，但卻是要實際承受其后果的，因為產(chǎn)業(yè)鏈中供應(yīng)商的成本，一定是由客戶買單的。在這種商業(yè)模式下，獵頭、人選均獲益，由于服務(wù)商競爭，這種獲益會自然惠及企業(yè)HR。
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