十年，彈指仿佛一揮間，卻又?jǐn)?shù)不清多少這樣的日與夜。珠三角的路，來(lái)來(lái)又回回，無(wú)法記清去過(guò)多少公司，見(jiàn)過(guò)多少人與事。
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高速公路一個(gè)又一個(gè)的路燈，此刻映照的，恍惚是自己十年前那張青澀的“老臉”。而夜幕的天際，此刻在記憶空間的慢慢撕開(kāi)了一個(gè)口子，回到的，卻不是2006年。
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時(shí)間回到十九世紀(jì)20年代，美國(guó)，紐約。這是第一次世界大戰(zhàn)之后不久，整個(gè)城市社會(huì)百?gòu)U待興。由于戰(zhàn)亂的流離失所，人口的損失及遷移，此時(shí)紐約當(dāng)?shù)馗餍懈鳂I(yè)的人才顯得尤為緊缺。在這樣的背景下，當(dāng)?shù)匾患野儇浌疚辛薊dwin Booz的咨詢公司（全球咨詢公司的先驅(qū)）去招聘幾名專業(yè)買(mǎi)手，Category不詳。但是可以肯定Booz的公司成功完成了這單200美元定金的委托，最終的收益是多少并無(wú)記載，但是，這就是現(xiàn)代獵頭行業(yè)的萌芽。而在當(dāng)時(shí)，由于專業(yè)的獵頭/招聘公司尚未誕生，很多招聘的委托其實(shí)是通過(guò)管理咨詢公司來(lái)完成的，這里面包括了后來(lái)大名鼎鼎的麥卡錫。
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隨后在那個(gè)動(dòng)蕩的年代，經(jīng)歷戰(zhàn)火，帶著希望，伴隨著未知的結(jié)局，Booz和他的公司一直在潛行，生存，發(fā)展，他們既做管理咨詢，也做獵頭招聘，股本結(jié)構(gòu)期間經(jīng)歷了一些變化，名字變成了Booz Allen，距離后來(lái)Booz Allen Hamilton的成型也僅有一名之遙。
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時(shí)間的卷軸來(lái)到了二戰(zhàn)之后。眾所周知，第二次世界大戰(zhàn)是人類(lèi)歷史上破壞性最大的戰(zhàn)爭(zhēng)，波及面之廣也是前所未有，美國(guó)作為主要的參戰(zhàn)國(guó)自然不能幸免。然而，危后現(xiàn)機(jī)。戰(zhàn)后的重建對(duì)各行各業(yè)都蘊(yùn)含著極大的商機(jī)。這是真正的大風(fēng)口。管理咨詢的需求在井噴，獵頭招聘的需求也在井噴。這種爆發(fā)式的井噴一度讓當(dāng)時(shí)的麥肯錫掌門(mén)人覺(jué)得精力有限，分心乏術(shù)。經(jīng)過(guò)研究討論，他們覺(jué)得招聘服務(wù)只是管理咨詢中的一小塊，最終他們決定完全放棄獵頭業(yè)務(wù)，專注于管理咨詢。不愧是管理咨詢的先驅(qū)，這個(gè)決定從后來(lái)的發(fā)展來(lái)看完全正確（這點(diǎn)以后有機(jī)會(huì)再講）。
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但是，麥肯錫的退出并沒(méi)有打亂這個(gè)行業(yè)的節(jié)奏。相反，越來(lái)越多的獵頭先驅(qū)們從這里面看到了無(wú)限的機(jī)會(huì)。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束于1945年，從1946-1969這二十余年的時(shí)間里，獵頭行業(yè)進(jìn)入了第一個(gè)高速發(fā)展的黃金時(shí)期，在這期間從BoozAllen的派系里分離出了三家偉大的公司，它們是：1946成立的Boyden（寶鼎國(guó)際），1953年的Heidrick& Struggles（海德思哲），1956年的Spencer Stuart（史賓沙）,加上1969年從PWC會(huì)計(jì)師事務(wù)所前身分離的KornFerry（光輝國(guó)際）及從KPMG分離的RussellReynolds（羅盛），他們共同組成了現(xiàn)代獵頭行業(yè)的基石，并且直到今天，他們?nèi)匀皇菢I(yè)界的翹楚。
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從Boyden到RussellReynolds, 五大行這些年到底fulfilled了多少個(gè)CXO, Director, VP, ?Manager 等職位無(wú)從統(tǒng)計(jì).說(shuō)幾個(gè)眾所周知的吧, 卡里菲奧麗娜（約500萬(wàn)美金獵頭費(fèi)），李開(kāi)復(fù)（約1.3億元美金獵頭酬勞），JCPenny以RonJohnson為首的前管理團(tuán)隊(duì)（三人共計(jì)約1.7億美金獵頭費(fèi)），這些都只是五大行被曝光的眾多代表作之一。而1931年出生，1954年從耶魯畢業(yè)，1966年開(kāi)始從業(yè)，1993年以62歲高齡二次創(chuàng)立獵頭公司的RussellReynolds （Jr.）老爺子這些年到底又fulfilled了多少個(gè)位置，恐怕連他自己也數(shù)不清。
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在這之后，以美國(guó)為風(fēng)暴的中心，自1965年起，由于英美之間的紐帶關(guān)系，這股獵頭之風(fēng)率先在倫敦遍地開(kāi)花。1961年率先登陸的SpencerStuart在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里被稱為歐洲獵頭業(yè)的教父，而1964年，從SpencerStuart離職的Egon Zehnder博士創(chuàng)辦的EgonZehnder（億康先達(dá)）現(xiàn)今也已成為行業(yè)的龍頭之一。由此，歐洲頂尖的獵頭公司大體上可分為兩個(gè)派系：第一派自然是由美國(guó)過(guò)來(lái)開(kāi)分支機(jī)構(gòu)而壯大的傳統(tǒng)五大行加上其派系公司，除了五大行，EgonZehnder, Amrop International等均屬此列。第二派則是由歐洲本土英才創(chuàng)立的local firms諸如WhiteheadMann，GKR,Norman Broadbent, DHR （1989）, Transearch （1990）,Stanton Chase（1983）等。前面三家經(jīng)過(guò)時(shí)代的變遷已先后被并購(gòu)，但是后面這三家，雖然成立的時(shí)間相對(duì)較晚，但是由于趕上第二波大風(fēng)口，現(xiàn)在仍然是歐洲十大獵頭公司，尤其是Transearch跟StantonChase，已經(jīng)連續(xù)多年排進(jìn)全球前十。
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現(xiàn)代獵頭起源發(fā)展于美歐，并隨著傳統(tǒng)的泛500強(qiáng)企業(yè)為客戶群，進(jìn)一步散播到世界各地。作為服務(wù)行業(yè)，獵頭是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度才會(huì)誕生的特殊行業(yè)。對(duì)于亞太地區(qū)來(lái)說(shuō)，獵頭是“舶來(lái)品”。盡管Boyden早在1965年前后就先后在香港及澳洲開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，但當(dāng)時(shí)處理的委托多數(shù)不是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)自身發(fā)展的產(chǎn)物，更多的是傳統(tǒng)歐美企業(yè)到當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的招聘需求。雖然在1970年代，歐美的大佬們陸續(xù)有到這邊來(lái)開(kāi)Office，但這個(gè)行業(yè)真正在亞太地區(qū)突破發(fā)展，是從1980年起，隨著亞洲四小龍辛勤耕耘近20年，經(jīng)濟(jì)城市人口等都到了當(dāng)時(shí)歷史的一個(gè)新高度，獵頭行業(yè)才開(kāi)始借力發(fā)力，盡情享受著經(jīng)濟(jì)全球化所帶來(lái)的甘霖。除了傳統(tǒng)的歐美列強(qiáng)，80年末90年代初亞太地區(qū)也誕生了土生土長(zhǎng)，由當(dāng)?shù)厝藙?chuàng)辦的獵頭公司。1996年是一個(gè)重要的年份，這一年誕生了原來(lái)亞洲最成功的的獵頭公司之一: 香港的伯樂(lè)（現(xiàn)已被RGF收購(gòu)，RGF目前可能是亞洲本土最大），同年創(chuàng)立的是科銳國(guó)際，據(jù)說(shuō)是目前中國(guó)本土公司最大（營(yíng)業(yè)額）。
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那么這里有一個(gè)問(wèn)題？1992年中國(guó)誕生的第一家獵頭公司沈陽(yáng)維用科技獵頭部現(xiàn)在怎么不在了？當(dāng)時(shí)的具體情況已不得而知。我個(gè)人猜測(cè)有可能太早了點(diǎn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境還沒(méi)有配套起來(lái)，有可能業(yè)務(wù)量不夠，也有可能操作不當(dāng)，也有可能另立門(mén)戶，或者老板看到更好的商機(jī)轉(zhuǎn)行了。無(wú)所謂成功與失敗，人有時(shí)候只是一種選擇而已。應(yīng)該說(shuō)在1996年之前成立的獵頭公司由于各種原因，現(xiàn)在大部分都不在了（1993年中國(guó)第一家私營(yíng)性質(zhì)的北京泰來(lái)獵頭事務(wù)所還在）。包括我原來(lái)所在的獵頭公司的老板的老板，據(jù)說(shuō)也早就轉(zhuǎn)行了。
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占得先機(jī)未必最好，后發(fā)有時(shí)候則有后發(fā)的優(yōu)勢(shì)。第一批吃螃蟹的人沒(méi)吃到螃蟹，先吃到了一點(diǎn)小魚(yú)小蝦，而不幸者甚至有時(shí)候會(huì)吃到河豚中毒?？傊?，螃蟹留給了后來(lái)的人，留給了堅(jiān)守的人。1996-2001年這五年期間成立的國(guó)內(nèi)獵頭公司，以科銳國(guó)際為代表，他們現(xiàn)在未必就是中國(guó)獵頭行業(yè)的中堅(jiān)力量，但實(shí)實(shí)在在的，配合到了非常好的市場(chǎng)風(fēng)口，成為了國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)額最大的幾家獵頭公司。當(dāng)然，不是說(shuō)在這段時(shí)期內(nèi)成立的公司就一定會(huì)成功，就一定能生存，就一定能做大?？陀^來(lái)說(shuō)，高勇只在其他獵頭公司打工八個(gè)月就敢出來(lái)成立科銳，這絕對(duì)是需要魄力與勇氣的。如果僅以業(yè)內(nèi)擴(kuò)張來(lái)論英雄的話，眼界應(yīng)當(dāng)說(shuō)超過(guò)同時(shí)期的紀(jì)張王等人。包括我原來(lái)公司的老板CharlesChen，從后來(lái)的發(fā)展來(lái)看，眼界跟經(jīng)營(yíng)思路超前同時(shí)期的很多創(chuàng)業(yè)者無(wú)疑。但客觀來(lái)說(shuō)也僅限于這個(gè)行業(yè)，因?yàn)閾?jù)我所知很多獵頭公司的老板在場(chǎng)外有其他的生意，獵頭僅僅是其中一塊而已，不能說(shuō)以此就定成敗了。
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站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)，何況是早期的獵頭精英。在全球化及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)高速發(fā)展的一段時(shí)期里，獵頭行業(yè)呈現(xiàn)出來(lái)的狀態(tài)確實(shí)像是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。1946年，以Boyden成立為坐標(biāo)，到去年2016，現(xiàn)代獵頭就算走過(guò)了70個(gè)年頭。七十年的波瀾壯闊，七十年的獵者無(wú)疆。以人為本的咨詢行業(yè)諸如律師、會(huì)計(jì)師、獵頭、投行顧問(wèn)等，這些行業(yè)天生有一個(gè)基因：裂變分裂。即便是合伙人制度強(qiáng)如高盛，也再所難免，注定分離。從1992年到2017年，中國(guó)的獵頭人也走過(guò)了二十五載，二十五載春秋百花齊放，碩果累累。但是帶著天生的基因，他們不可避免地相愛(ài)相殺，明槍暗戰(zhàn)，百家爭(zhēng)雄。
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