企業(yè)為何花錢(qián)請(qǐng)獵頭？ 近兩年來(lái)，跟著獵頭行業(yè)的疾速開(kāi)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈，一些范圍較大的獵頭公司做起了人力資本外包、人才培訓(xùn)、市場(chǎng)征詢等副業(yè)。
比來(lái)，開(kāi)辟了海豚閱讀器的百納信息公司將總部搬到了成都，急需人才的他們四處接觸成都的獵頭公司，預(yù)備請(qǐng)他們從競(jìng)爭(zhēng)敵手那兒挖些手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)范疇的人才。
近兩年，如許的IT人才搶奪暗戰(zhàn)在成都常常演出，上至英特爾、騰訊如許的國(guó)際外巨子，下到百納信息如許的iPhone搶手使用開(kāi)辟公司。因而，這里的獵頭行業(yè)開(kāi)展也非常迅猛。
資深獵頭Jack通知記者，算上幾團(tuán)體“小作坊”式的獵頭公司，成都今朝已有幾百家獵頭公司。
茫茫人海，獵頭是如何找到人才德律風(fēng)號(hào)碼的？一個(gè)大公司的高管在獵頭的勸告下居然跳槽到小公司，獵頭究竟運(yùn)用了什么“迷魂術(shù)”？企業(yè)為什么不本人雇用，反而花錢(qián)找獵頭？獵頭公司是怎樣免費(fèi)的？華西都會(huì)報(bào)記者直擊獵頭挖人舉動(dòng)，為讀者揭開(kāi)謎團(tuán)。
獵頭演出“搶人戰(zhàn)”
客歲，受經(jīng)濟(jì)增速下行的影響，獵頭行業(yè)遭受了十分艱苦的一年。不外到了往年上半年，獵頭們看到了起色。
行業(yè)近況：上半年現(xiàn)蘇醒跡象
資深獵頭Jack通知記者，往年，跟著很多房地產(chǎn)公司從新開(kāi)端拿地，新的項(xiàng)目需求專(zhuān)業(yè)人才，市場(chǎng)需求大起來(lái)了，他地點(diǎn)的公司就陸續(xù)理解到一些房地產(chǎn)企業(yè)的“獵人”方案。銳仕方達(dá)CEO黃小平也泄漏，從8月開(kāi)端，國(guó)際某知名平易近營(yíng)企業(yè)方案在3個(gè)月內(nèi)涵全國(guó)雇用600多名治理人才或?qū)I(yè)人才。挖人大戰(zhàn)，或許折射了在微觀調(diào)控的感化下，經(jīng)濟(jì)情勢(shì)開(kāi)端逐步企穩(wěn)。
今朝國(guó)際最有實(shí)力的兩家獵頭公司是科銳和大瀚。業(yè)內(nèi)子士通知記者，大瀚起家于成都，當(dāng)?shù)厝嗣}優(yōu)勢(shì)分明。近幾年生長(zhǎng)很快的銳仕方達(dá)在成都也開(kāi)展得挺好，其總部在北京，但開(kāi)創(chuàng)人兼CEO黃小平是四川瀘州人。
固然開(kāi)展得很快，但國(guó)際獵頭行業(yè)仍然存在小而散的近況。國(guó)際今朝僅有大瀚和科銳兩家公司的年?duì)I業(yè)額達(dá)上億人平易近幣，而國(guó)外十大獵頭公司，年?duì)I業(yè)額范圍均到達(dá)上百億美元。
挖人特色：平日愛(ài)好“一鍋端”
科諾維獵頭的總司理金正權(quán)通知記者，“成都有許多優(yōu)良的游戲公司，為了生活開(kāi)展，這些公司都在想方設(shè)法地吸惹人才?！彼ㄖ浾?，游戲公司挖人，許多時(shí)分是全部團(tuán)隊(duì)“一鍋端”。
一位不肯意泄漏姓名的資深獵頭也泄漏，此前在成都，騰訊的游戲部分和完滿時(shí)空，曾有過(guò)“這方面的比賽”。而這一做法，不只在游戲行業(yè)存在，很多重視立異的行業(yè)和企業(yè)，都經(jīng)常采取“一鍋端”的方法，從競(jìng)爭(zhēng)敵手那邊挖人。
賺錢(qián)形式：收取20%-30%的傭金
平日狀況下，獵頭公司幫企業(yè)尋覓人才，會(huì)收取所挖人才年薪的20%到30%作為傭金。不外，假如企業(yè)直接給出候選人，讓獵頭“挖墻腳”，那傭金比例起碼能達(dá)30%。
假如操作難度很大，企業(yè)平日會(huì)給出極高的傭金比例。資深獵頭Jack通知記者，此前李開(kāi)復(fù)從微軟跳到谷歌，業(yè)內(nèi)傳言谷歌付給獵頭的傭金是億元級(jí)別。
那么獵頭的支出能否如傳言那樣，能到達(dá)百萬(wàn)級(jí)別呢？記者理解到，一個(gè)獵頭從業(yè)者的支出，大局部靠傭金提成。普通來(lái)說(shuō)，范圍小的獵頭公司，給員工的提成比例更高，在記者接觸的多家獵頭公司里，最高的可以到達(dá)40%，最低的只要5%。銳仕方殺青都公司總監(jiān)黃斌通知記者，一個(gè)新人入行，年支出在5萬(wàn)閣下；一些資深獵頭，年支出上百萬(wàn)也不稀罕。
競(jìng)爭(zhēng)劇烈：獵頭紛繁開(kāi)做副業(yè)
跟著行業(yè)的開(kāi)展，獵頭之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈。在成都，獵頭公司用來(lái)吸引客戶的標(biāo)語(yǔ)常常不是“我最善于××范疇”，而是“我最善于××范疇的年薪××的××職位?！?/span>
此外，全部行業(yè)還面對(duì)著社交媒體的競(jìng)爭(zhēng)。在國(guó)外，像Linkedin如許專(zhuān)注于人才活動(dòng)的社交網(wǎng)站十分盛行，而國(guó)際也有一批如許的網(wǎng)站正在衰亡，他們正在爭(zhēng)奪獵頭公司的生意。因而，一些范圍較大的獵頭公司，除了挖人這個(gè)成本行，還做起了人力資本外包、人才培訓(xùn)、市場(chǎng)征詢等副業(yè)。
企業(yè)為何花錢(qián)請(qǐng)獵頭？
“讓獵頭來(lái)當(dāng)壞人吧”
企業(yè)也有本人的人力資本部分，也會(huì)本人組織雇用，為什么還要花錢(qián)找獵頭？
企業(yè)尋覓高管或?qū)I(yè)人才，都邑把目光放在本人的范疇里。“一個(gè)行業(yè)內(nèi)，人人固然是競(jìng)爭(zhēng)敵手，但常常會(huì)在一些會(huì)議上謀面，所以挖對(duì)方墻腳，本人公司不克不及做，就只能交給獵頭了。”一位資深獵頭通知記者：“這也算人人都默許的一種‘規(guī)矩’，讓獵頭來(lái)當(dāng)壞人吧。”
有一些大公司，在紛歧定非得花錢(qián)找獵頭的狀況下，也會(huì)和獵頭協(xié)作。本來(lái)，他們是為了維護(hù)本人的人才不被挖角。
資深獵頭張利君通知記者，一家公司和他們勝利協(xié)作今后，會(huì)有一個(gè)隸屬協(xié)定——在必定刻日內(nèi)不會(huì)去“動(dòng)”這家公司的人。
因而，一些實(shí)力較強(qiáng)的獵頭公司會(huì)從許多固定協(xié)作同伴那兒失掉源源不時(shí)的“票據(jù)”。而如許的狀況在外企和外資獵頭之間十分廣泛。
從接單到說(shuō)動(dòng)候選人
記者見(jiàn)證“獵人”舉動(dòng)
兩周前，當(dāng)記者離開(kāi)某獵頭公司時(shí)，陳麒楓正預(yù)備出門(mén)訪問(wèn)客戶。一家修建公司打德律風(fēng)找到他，想尋覓一名人力資本總監(jiān)。就如許，剛“入行”不到非常鐘的記者，就作為陳麒楓的“師傅”伴隨出門(mén)了。 尋單：從雇用網(wǎng)站找職位需求
客戶自動(dòng)找上門(mén)來(lái)的狀況并不罕見(jiàn)，大多半時(shí)分，陳麒楓都在雇用網(wǎng)站上尋覓企業(yè)發(fā)布的高管職位。他挑選的規(guī)范是，該職位年薪在10萬(wàn)以上。
陳麒楓偶然也會(huì)光臨各大論壇和微博，看到契合請(qǐng)求的職位，他會(huì)給企業(yè)打德律風(fēng)，然后到企業(yè)訪問(wèn)人力資本總監(jiān)，命運(yùn)運(yùn)限好的話還能見(jiàn)到總司理或董事長(zhǎng)。
接單：“明確客戶究竟要什么”
此次，陳麒楓命運(yùn)運(yùn)限挺好，在這家修建公司的辦公室里，他見(jiàn)到了公司董事長(zhǎng)。但該公司董事長(zhǎng)對(duì)人力資本總監(jiān)的詳細(xì)請(qǐng)求老是語(yǔ)焉不詳，并不時(shí)強(qiáng)調(diào)修建行業(yè)的高端人才必需具有無(wú)與倫比的專(zhuān)業(yè)性。
在近一分鐘的為難緘默之后，陳麒楓對(duì)董事長(zhǎng)說(shuō)：“我確實(shí)缺少對(duì)修建行業(yè)的理解，假如您心里有詳細(xì)的人選，我去幫您挖過(guò)去，這是我最善于的工作?！?/span>
董事長(zhǎng)嘴角一揚(yáng)，淺笑著說(shuō)：“我給你一份名單?！本腿缭S，陳麒楓接下了這單生意?！澳愕妹鞔_他們究竟要什么?！?/span>
挑選：先找到候選人的同事
接單后，陳麒楓平日會(huì)展開(kāi)“易如反掌”的舉動(dòng)，一邊搜索公司的人才庫(kù)，一邊發(fā)起本人的人脈資本，尋覓契合請(qǐng)求的人選。而此次，該公司直接給出了人選。但是，“挖墻腳”的難度遠(yuǎn)高于“易如反掌”。
起首，去哪兒找候選人的聯(lián)絡(luò)方法？回到辦公室后，陳麒楓趕忙上各大雇用網(wǎng)站搜刮候選人地點(diǎn)公司，如許能找到這家公司許多員工的簡(jiǎn)歷，有時(shí)能直接找到候選人簡(jiǎn)歷和聯(lián)絡(luò)德律風(fēng)。就算找不到，也能找到候選人同事的信息。
陳麒楓說(shuō)，經(jīng)過(guò)同事聯(lián)絡(luò)候選人時(shí)，他平日選擇職位不高的員工，由于他們被獵頭接觸的能夠性不大，很情愿和獵頭交換。這時(shí)陳麒楓會(huì)順勢(shì)和這團(tuán)體聊一聊，再請(qǐng)他把公司的通信錄“借來(lái)參閱一下”，這招平日都邑見(jiàn)效。有時(shí)，陳麒楓會(huì)直接請(qǐng)這名員工把本人引見(jiàn)給候選人。
壓服：許愿期權(quán)最具吸引力
找到了聯(lián)絡(luò)方法，但這位候選人在更好的企業(yè)身居要職，同時(shí)薪酬不菲。想要說(shuō)動(dòng)候選人，談何輕易？
“要想壓服候選人，錢(qián)并不是最次要的要素，候選人重視的是職業(yè)開(kāi)展。假如一個(gè)具有上市潛力的小公司，情愿許愿期權(quán)，這是吸引大公司人才‘屈就’小公司最具吸引力的籌碼。假如沒(méi)有上市潛力，公司就要給出升職的許愿。”陳麒楓說(shuō)。
等候：候選人上崗后拿到傭金
假如說(shuō)動(dòng)了候選人，殺青了行動(dòng)協(xié)定，候選人許諾去新公司，這單生意就搞定了？記者理解到，按業(yè)內(nèi)規(guī)則，要比及候選人上崗之后，企業(yè)才會(huì)付款給獵頭公司。
“候選人一天不到崗，票據(jù)就一天沒(méi)完成。”陳麒楓說(shuō)。今朝，他手里有好幾個(gè)殺青了行動(dòng)協(xié)定的候選人都還沒(méi)到崗。假如候選人最初不上崗，此前的盡力都將化為烏有?！斑@時(shí)，反而是我最焦炙的時(shí)分?！?/span>
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